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透视/医药保健品营销99例

透视/医药保健品营销99例

  • 字数: 523000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 清华大学出版社
  • 作者: 陶剑虹//肖志飞//张继明 著
  • 出版日期: 2006-11-01
  • 商品条码: 9787302141433
  • 版次: 0
  • 开本: 16开
  • 页数: 0
  • 出版年份: 2006
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精选
内容简介
本书汇编了近年来在市场上较有影响的99个医药保健品营销案例,在保持原作精髓和案例本来面目的基础上,试图对每一个案例的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一全景式的介绍,为读者展现了一幅宏大的、中国改革开放二十多年来医药保健品市场竞争的壮丽画卷,相信对业界人士今后的市场实践有所裨益。 本书的独特之处在于从营销理论的高度,结合行业的发展环境,以研究的视角和鲜明的观点,对每一个案例进行了客观的、一针见血的点评,为读者在鉴赏过程中提供了第三方思路,从而使每个案例的影响大大超出了案例本身。
作者简介
陶剑虹,国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所副所长,《医药经济报》总编。中国医药行业著名新药市场信息研究专家,活跃于行业内各种政策法规与产业经济峰会的主持演讲。美国南加州大学MBA,广东省药学会常务理事,《中国药学年鉴》、《中国新药杂志》等编委。
目录
处 方 药 篇洛赛克营销“秘史” 3活动营销重启肾衰康市场 8曲美进攻上海之营销手法剖析 13澳曲轻营销路径探秘 16万艾可零售终端遭遇“寒流” 20银杏叶制剂市场:机会还是鸡肋 24脑心通长沙市场“春雷行动”解密 28血脂康降脂市场三招拔头筹 33处方药营销终端制胜 37公益营销为心脑康市场开处方 42前列欣:事件营销点石成金 47处方药借途OTC通路营销的一次尝试 50萧规曹随:营销的陷阱―― XR颗粒陕西市场拓展回顾 55OTC 篇古汉养生精营销变革纪实 63“力度伸”的差异化力度探微 69仲景六味地黄丸西安市场推广记 73东阿阿胶:“满堂红”欲唱红北方市场 77小金维他的入市路径 81普药营销从提升产品力开始 85整肠生“磨剑”肠药市场 89天天明:彻底拉开与竞争产品的差距 93木竭胶囊:“层层剥笋”出方案 97冷门产品热爆区域市场 103中药抗菌消炎药:市场推广一剑封喉 107“无名小卒”叫板市场老大 111撼动隐藏在水底的冰山―― 德美钙上市策划始末 115四大战役成功反围剿 119珍视明的涨价阳谋 124康王感停突围感冒药市场 129一元感冒药欲续平价传奇 134保 健 品 篇黄金搭档凭什么赶超脑白金 141伊人净的广东攻略 145金日心源素的区隔营销 151透析“张大宁”现象 156汇仁肾宝:栽种属于自己的果树 160亿利甘草良咽的营销蓝图 164比盖茨“无比之比”哲学营销赏析 169八峰氨基酸服务营销闯上海 173肝复春十万元启动大上海 177回春花通秘茶量身定做四大模式 181“反痘先锋”直击市场空档 185“老中医”的实效营销 188启动市场的“三驾马车” 192昂立心邦六个月成功撬开心脑市场 197本草蒜素“咸鱼翻身” 200鸡尾酒减肥组合吉林市场逆流而上 204丽姿的“大版面广告+疯狂促销” 210从产品力营销到品牌力营销 213“男人本色”的终端冲动 217透视太极睡宝 222明星产品缘何陨落 226新品上市,为何“有促无销” 228力丽:冒险革新为哪般 232海王牛初乳营销困境解析 235阿归养血糖浆概念制胜 238“氧”概念突围面膜市场 241专柜销售模式开启通路建设新天地 246西朵为什么退市 250广 告 篇海王:广告能否成就品牌 257三精制药:从广告营销到品牌营销 261哈药六厂广告策略解析 265龙牡壮骨颗粒媒介传播实操 271丽珠得乐:情调的博弈与飞扬 275OTC广告,好也不能说 278金嗓子广告,让人看不懂 284朵而减之:能否“减”掉市场压力 288景致安神的五大传播困境 291“蓝瓶”广告:“卖马的为何吆喝马缰绳” 295背背佳广告文案提炼心得 297海龙胶口服液包装设计解读 301招 商 篇生命元拓展山东市场 307花欣口服溶液招商试点回眸 312“男人咖啡”:产品创意的胜利 315“绿格尔”走出招商危局 318健民风痛丸着力打造样板市场 322巧塑“鸡肋”变“金牛” 326遗尿停把“不可能”变成可能 331对 决 篇“吴太”与“桂龙”的市场争夺战 339新维他与金维他的拦截与反拦截 342同类产品“巷战”传奇 346抗真菌市场烽烟图 350血尔与红桃K市场争霸攻略 354礼品市场:999对决脑白金 358“玉林”“玉叶”的品牌区隔策划 362企 业 篇三株之憾 367哈慈之败 372西安杨森的学术推广之路 377东药珍珠行动 381云南白药再续中药传奇 385太太药业十年打造金字招牌 389王老吉品牌重整纪实 394潘高寿品牌扩张纪略 398哈药品牌之旅的思考 404为盘龙云海排“毒”养“颜” 408奇康“七剑下天山” 412雪莲维药千里“追”连战 416汉易堂入市第一步纪实 420S企业进军保健品领域的挫折之旅 425“小舢板”的策略 429后 记期待着第100个案例的出现 433

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