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内容简介

2014年5月，詹姆斯A.朗德庆祝自己加入摩根士丹利40年，这意味着他成为了在同一家投资银行效力时间最长的美国投行家。他还担任企业董事一职，擅长在战略和财务领域提供专业建议。他出名的成就是于1999年作为UPS的IPO顾问。
《投行人生（摩根士丹利副主席的40年职业洞见）》是一本真实坦诚又不拘一格的职业发展指引。你可能很聪明，也很勤奋，不过跟你共事的同事亦是如此。为了脱颖而出，你需要目前的工作职责。要想获得晋升，需要的是EQ（情商）、软技能、社交、知名度、客户连接和良好的个人声誉。本书告诉你如何在专业领域取得成功。
詹姆斯A.朗德把自己在摩根士丹利40余年的工作经验都融入了本书，随处可见深刻的洞见、寓意深刻的故事和切实可行的建议，一步步展示如何高效社交并寻得导师和支持者、赢得尊重和肯定、建立和带领项目团队以及获得晋升。你能够学到如何带领团队、何时以及如何抓住机会和运用直觉、如何承担更重大的职责来为自己的职场发展提速。
如今，情商对于任何工作都不可或缺，朗德清楚地阐明，如何通过修炼心性来适应变化、与同事协作、影响客户并成为让团队仰赖的领袖。本书是经得起时间考验的经典之作，书中对专业服务领域的实操性建议和深刻见解，会为追求上进的年轻人提供极大帮助。

作者简介

詹姆斯A.朗德，作为投行家和公司独立董事，曾服务过诸多世界一流的公司，是一位值得信赖的顾问。
他曾在摩根士丹利（Morgan Stanley）效力超过40年，是美国在同一家投资银行效力时间很长的投行家。
他是美国大型的连锁零售集团克罗格公司（Kroger Company）的董事，还曾是一家大型的石油天然气勘探开发公司柏灵顿资源（Burlington Resources）的董事。
詹姆斯因在UPS艰难的上市之路中担任顾问而闻名。他在交通和基础建设领域有着丰富经验，还曾在国会上发表建议。
在摩根士丹利工作期间，他作为投行家的艺术已经成为一代传奇，被任命为摩根士丹利的副主席。他常常为投行人士提供情商、客户关系等方面的软技能指导，每年进行大约50场演讲，在专业服务机构中，詹姆斯的演讲享誉全球。

前言
致谢
第一部分成功的职业生涯需要规划
第一章有了聪明和勤奋，还不够
第二章情商：优质人生的秘密
适应能力
恢复力
协作
同理心
第三章不要忽视：细节、截止期限和数据
细节决定成败
明确截止期限
数据要准确无误
第四章明确期望，定期评估
升职中的关键因素
和老板喝咖啡
第五章社交资本：风险、收益和技巧
要有自己的圈子
有条有理
破冰
互惠
第六章定位：全面认识你自己
怎样才能更幸福
为理想的工作规划蓝图
面对职场的顺风或逆风要不忘方向
第七章自我营销：说出来
说出来
第八章找到支持力量
找到你的榜样
导师
支持者
第九章神奇的成功公式
能力
机遇
勇气
第二部分保持商业头脑
第十章为什么商业意识与你有关
将客户关系转化为公司收入
怎么更具备商业头脑
第十一章如何赢得生意
建立客户关系的艺术
如何把客户关系变现
如何更好地说服他人
第十二章如何准备客户会议
改变观念
善始善终
怎样开口招揽业务
面对拒绝
第十三章在客户面前脱颖而出
通过欣赏和信任让自己脱颖而出
通过深刻洞见让自己脱颖而出
使用苹果五步服务法则
第十四章彻底了解客户
了解客户的特征
如何得知你与客户的关系有了进展
第十五章公司战略怎样产生商业价值
了解贵公司的战略
连接公司战略与商业影响力
客户雇用了你的公司，也雇用了你
以信任为基础的客户关系
第三部分做的领导者
第十六章善用人才和带领团队
三顶帽子
团队建设的3C
筛选团队候选成员
第十七章人才之战
青年人的职场诉求3M
对职场的3D变化保持敏感
价值和文化
第十八章领导力的重要性
赫茨伯格的保健激励理论
团队是不会忘记当初你是如何对他们的
积极领导力的重要性
领袖的定义
指标
成长
提拔
反应还是应对
适应性领导
第十九章控制所能控制的
第二十章后的建议
10本对你有益的书
有效的实操技巧
总结
关于作者

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