为自己代言

当一群人聚在一起为解决一个问题或达到某个目标而集思广益的时候，最好的主意往往却不能脱颖而出。更糟糕的是，一项不太可能把事情成功搞定而且问题重重的建议反倒最终会被采纳。为什么更为有效的方案终遭摒弃？沟通专家约翰?达利教授的回答一语中的：想法虽好，败在推销。
本书通过对多种学科的研究以及大量古今事件的举例，实例涉及商场、政界、教育领域以及非营利组织和社会运动，可谓滔滔不绝、海纳百川，是帮助读者成功地将自己的想法传达给他人的强有力的工具箱。

约翰·达利
现为美国得克萨斯州大学系统摄政董事教授、利德尔百年传播学教授、TCB管理学教授、杰出教学教授、得州大学创新资本研究院高级研究员。曾担任美国传播协会主席、传播协会委员会主席、国际传播协会荣誉会员以及美国传播协会杰出学者。
执教以来，达利教授在教学及研究领域屡获殊荣，先后在国内及国际会议上发表演讲300余次，独立及合作出版著作10余本，专业期刊发表学术论文百余篇，并担任10家学术期刊的编委成员。
数十年来，达利教授先后为包括中国内地和香港特别行政区在内的20多个国家和地区超过300家政府机构及公司企业提供咨询服务。他曾在克林顿担任总统期间为其行政办公室提供管理方面的策划和执行顾问服务，此外他还为包括美国教育部在内的多家联邦及州政府机构、军队及行业协会献言献策。工业领域方面，他先后为包括摩根士丹利、高盛、苹果、3M、戴尔、惠普、得州仪器、全美航空、罗氏制药、辉瑞制药、大通银行、英国石油公司、壳牌、埃克森美孚等多家国际知名企业出谋划策。

推荐序
第1章想法中所包含的政事1
想法—倡导矩阵5
什么是倡导15
每个人都需要的倡导技能17
倡导的弊端19
倡导的框架21
第2章让传达想法的过程富有影响力23
明白自己想让别人知道什么24
保持信息的重复和冗赘24
组织一次令人印象深刻的发言36
面对面的交流38
小心行话40
寻求问题42
第3章信息的规划和表达44
模式塑造理解方式45
定义塑造问题48
谁定义问题谁就赢51
新模式可以创造解决方案52
重新定义问题，创造解决方法54
创造需求便能创造解决办法60
第4章树立声望、创建品牌65
你就是一个品牌—你的品牌不可小觑67
个人品牌的连续统一72
什么造就了声誉73
第5章结盟89
与富于影响力的人结盟89
从同事以及大人物身边的小人物那里获取支持93
争取中立者94
发现权威人士94
和敌人的敌人交朋友96
与组织以外的人建立意想不到的联盟97
了解人们的基本需求99
第6章想法好不好，要听听它的故事好不好119
人们为什么会被故事所影响121
怎么讲故事125
利用段子来解围135
第7章拍板的是谁140
了解决策者140
把握决策者的核心顾虑149
根据组织的具体情况量体裁衣、因地制宜164
第8章人脉关系网169
你的关系网171
成为关系网高手172
关系网中的来来往往184
第9章时机就是一切191
制造紧迫感191
创造可行的解决方案204
捕捉稍纵即逝的时机216
充分利用领导层和组织结构的变迁221
第10章创造具有说服力的信息223
通过好的论据对想法进行论证224
对决策者进行适当威胁232
对信息进行组织，以期获得最佳效果237
第11章让你的想法举足轻重246
发现“他们要的是什么”246
让想法能够被轻松采纳253
与决策者的价值观相关联255
第12章让你的想法令人难忘269
让你的想法生动鲜活、活灵活现269
锚定理论273
使用令人难忘的标签275
使用引人注目的图标284
使用令人信服的比喻修辞286
第13章展示信心294
语言296
声音305
行为308
第14章按照自己的方式掌舵会议310
一对一推销310
会前313
会中321
会议的后续工作333
注释335