商务谈判(第2版21世纪普通高等院校实用规划教材)/经济管理系列--聚文网

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内容简介

这本由李爽、于湛波主编的《商务谈判(第2版)》是清华大学出版社组织编写的一套全国统编教材中的一本。编者在第一版的基础上，对部分内容进行了修订，保留了第一版的特点，修改了不足，增加了最新案例。全书共十二章，分为商务谈判基础理论和商务谈判实务两篇。第一篇包括谈判概述，商务谈判概述，商务谈判准备，谈判者素质与谈判心理，商务谈判过程；第二篇包括商务谈判语言技巧，商务谈判策略，商务谈判中僵局的处理，谈判合同的履行，商务谈判的礼仪与禁忌，国际商务谈判中的文化差异及谈判风格，模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例。本书以基础理论为基本写作宗旨，注重实务性，突出实用性，以培养学生的应用性技能为主要指导思想，开篇是引导案例，在基础理论的阐述之后，增加了很多实际案例，使读者在读故事的轻松气氛中理解并领会枯燥的基本理论，语言通俗易懂、选材实用生动，可读性强。在结构安排上，以学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、自测题、案例分析和阅读资料为顺序，循序渐进，由浅入深，培养学生分析和解决问题的能力。《商务谈判(第2版)》适合作为高等院校本、专科相关专业的“商务谈判”课程的教材，也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。

第一篇商务谈判基础理论
第一章谈判概述
第二章商务谈判概述
第三章商务谈判准备
第四章谈判者素质与谈判心理
第五章商务谈判过程
第二篇商务谈判实务
第六章商务谈判语言技巧
第七章商务谈判策略
第八章商务谈判中僵局的处理
第九章谈判合同的履行
第十章商务谈判的礼仪与禁忌
第十一章国际商务谈判中的文化差异及谈判风格
第十二章模拟商务谈判实训与商务谈判典型案例
参考文献

商务谈判(第2版21世纪普通高等院校实用规划教材)/经济管理系列

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