房地产一线营销管理大全集--聚文网

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内容简介

陈飚编著的《房地产一线营销管理大全集》是一本全面、系统地阐述房地产销售过程中的营销策划、管理方法和案场执行等各个环节的专业书籍。为了避免空洞的说教，书中编写了100余个营销过程中的经典案例，不仅使营销管理规范化、模式化，而且能够应对销售过程中遇到的各种疑难问题，使营销管理真正做到科学而高效，收到事半功倍的管理效果。本书专业性强，并且融合了当下优选的营销理念，既可以作为房地产销售管理者推荐的工具书，也可以作为一些从业时间较长的销售人员提高管理技巧、做好销售管理工作的参考书籍。

作者简介

陈飚，全国房地产不错培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产开发协会特聘资历培训讲师、《武汉房地产》杂志专栏作家、武汉很好房地产职业经理人、陈氏营销兵法创始人，营销培训界新锐，以“地产常青树”享誉业界。
陈老师从事房地产行业十余年，2011年出版个人房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》，成为武汉首位出版地产专著的职业经理人，在业界引起较大反响。陈老师先后服务过青岛环海地产、新长江置业、瑞华地产、融侨集团、耀江集团、美联地产、竹叶山集团、新地集团等品牌开发商等数十家知名开发企业的培训工作，受武汉市房地产开发企业协会邀请担任房地产销售人员上岗培训首席培训师，并举办了一系列房地产营销管理的培训讲座，培养学员数千名。

前言
第1章  塑造管理者的人格魅力
第1节  销售管理者应具备的基本素质
第2节  具有人格魅力的管理者必备的技能
第3节  具有人格魅力的管理者的自我修养
第2章  高绩效销售团队的组建与培训
第1节  高绩效销售团队的组建
第2节  高绩效销售团队的培训与考核
第3章  项目开盘营销策划与推广
第1节  项目筹备阶段的工作安排
第2节  项目蓄客阶段的工作安排
第3节  项目认筹期间的筹备工作
第4节项目开盘的策划和筹备工作
第4章  房地产销售案场管理
第1节  销售接待流程及洽谈技巧
第2节  房地产销售日常管理
第5章  提升房地产销售业绩的必杀技
第1节  细节为王，树立榜样
第2节  有的放矢，标本兼治
第3节  走出去，请进来，主动出击
第4节  求新求变，刺激营销
第6章  房地产销售的领导艺术
第1节  铸造团队之魂
第2节  销售工作中的沟通和激励
第3节  销售管理者的领导法则
第7章  房地产销售的客户管理
第1节  上门客户的分类与管理
第2节  成交客户的售后管理
第8章  房地产销售的规划与控制

房地产一线营销管理大全集

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