玩转流量

产品网络渠道的销售，流量是很为重要的一个概念，这一概念意味着庞大的消费群体。如何有效地创造流量、引流，是决定产品销售的生死大考。
本书围绕如何引流、创流、获取独立流量，全面介绍了当前很好重要的几种流量渠道，具体包括线下引流、爆款引流、社群流量、爆款引流、直通车的玩法等。
作为电商践行者，无论你是企业负责人、市场营销人员、网店客服人员，还是中小淘宝店主，熟悉各种不同的引流手段，已成为成功运营电商的必修课。

第1章流量批判：命门不在“引流”，而在“创流”
1.1市场集中度：择林而栖
集中度偏低的行业
行业会决定市场集中度
1.2你有没有获取流量的DNA
行业市场集中度不要超过1%
店铺长尾销售和店铺动销率
行业的女性购物者占比最好超过60%
行业支持一定的逼格溢价
行业的回购率必须很高
1.3品质及格线之上的价格艺术
1.4八爪鱼式赚取流量
抓节奏
踩准点
兼顾面
握好线
老顾客
第2章独立流量
2.1苦逼卖家的流量之痛
网商的第一生存法则遭挑战
站内引流：千争万抢炒成天价
站外引流：少数欢喜多数愁
同行之间：明争暗斗防不胜防
2.2除了独立流量，电商还有第二条出路吗
利润去哪儿了
电商们在“相互挖坑”
流量是电商的抓手
别指望O2O
创造独立流量
2.3电商独立流量，从碎片化资源中来
电商砍掉的是什么
把碎片资源组织起来
社群是独立流量的来源
2.4站内流量没指望，线下引流来填坑
狼多肉少，顾客还在飘
一场直抓用户的战争
2.5案例分析：站外免费流量，精准围攻做引导
引流前提：寻踪觅迹
精准围攻：有的放矢
第3章爆款引流
3.1爆款还会流行吗
爆款是毒品
环境发生了质变
竞争到了下一个阶段
爆款的未来
3.2打造爆款的关键点
百度为何做不好乐酷天
淘 宝爆款的三个关键
大促收尾的后戏
3.3如何选爆款：营销必须学会的干货
第一点：爆款需要具备几个最基本的条件
第二点：具体怎么选款选品
3.4后团购时代：“削峰填谷”反爆款
“消费者始终在线”意味着团购模式的终结
如何用自有APP削峰填谷
生活服务商家与电商的耦合方式
第4章社群
4.1电商急需新抓手
传统销售的抓手
电商的黏性
电商的新抓手：微信社群
4.2社群有必要“小题大做”
社群似有似无的商业价值
社群是高效传播工具
社群是电商的抓手
社群的价值在连接
4.3社群动力学：得弱关系得天下
蜂群思维可否用在人类身上
互联网思维的本质是关注事物间的关系
关于社群你必须知道的三句话
平均数等于死亡
从基于事物模式到基于关系模式
4.4案例分析：社群，家具企业的良药
社群，社交红利时代的商业驱动力
构建黏性社群
利用社群进行精准推广
让消费者自发分享和传播
第5章粉丝
5.1 你拥有的可能是假粉丝
5.28大粉丝心理
反叛者心理
逃离者心理
创世者心理
表演者心理
鉴赏者心理
迷恋者心理
实用者心理
回忆者心理
5.3粉丝也需要激励
匹配法则
变化法则
及时法则
公开法则
足额法则
5.4成功造粉的18个关键词
洞察
借势
聚核
结构
出击
试探
抢位
组织
打磨
震荡
辐射
爆发
蓄能
饥饿
快销
增值
客服
节庆
5.5案例分析：粉丝群体运营之道
对“花瓣”的误解
对“粉丝生产力”的低估
看Amanda Palmer与粉丝的疯狂互动
……
第6章流量与成本
第7章直通车与流量