心理学的陷阱

第1章 欲望的黑洞
狄德罗效应：欲望从一件睡袍开始
蝴蝶效应：欲望迷失在漫天的翅膀之中
凡勃伦效应：越贵我们就越想拥有
幸福递减定律：拥有的越多你就越麻木
禁果效应：越神秘的东西人们探究的欲望就越强
花盆效应：温馨的小屋与广阔的天空

第2章 暗示带来的奇迹
罗森塔尔效应：其实事情的成败都把握在你自己的手里
暗示效应：巧妙地改变你的心意
戈培尔效应：重复带来的巨大力量
名片效应：用相似性原理来套近乎的技巧
坚信定律：坚信一定能成功
不值得定律：没有足够的重视就没有足够的成就
破窗理论：细节决定成败

第3章 利益冲突中的心理陷阱
登门槛效应：逐渐渗透终于完成了得寸进尺的计划
拆屋效应：漫天要价与心理预期
共生效应：公共利益的冲突
南风效应：温情可以感化别人
反馈效应：反馈有助于成长
边际效应：变递减为递增
250定律：顾客就是上帝

第4章 情感危机的世界
首因效应：第一印象的效用
近因效应：从距离你最近的人开始
罗密欧与朱丽叶效应：反抗障碍的力量
吸引定律：气味相投就是缘
刺猬理论：亲密有问，疏而不远
情绪效应：你的情绪会影响别人对你的评价
美即好效应：人美不代表心美
卡贝定律：学会放弃也是很重要的

第5章 群体与从众的盲目
责任扩散效应：危机时的“群体冷漠”现象
华盛顿合作定律：团结一致渡难关
韦奇定律：坚信自己与承受压力哪个更艰难
从众效应：我们都是一拥而上
链状效应：近朱者赤，近墨者黑
鲦鱼效应：盲目的跟从会导致你的失败
攀比效应：没有比较就没有动力
毛毛虫效应：习惯带来的危机
路径依赖：习惯会禁锢你的头脑

第6章 关于偏见
光环效应：一叶障目，不见泰山
刻板效应：自我构建了一个一成不变的世界
角色效应：你是否真的明白自己在扮演什么角色
酸葡萄效应：自己得不到时的防御心理
甜柠檬效应：抛弃不掉的就都成好的了
投射效应：把自己的观念强加于他人的后果
彼得原理：适合某个位置的人不一定适合其他位置

第7章 心理负担
齐加尼克效应：无法完成工作造成的巨大压力
蔡戈尼效应：一日任务不完成，一日不解心头恨
奖惩效应：奖惩制度的合理性
超限效应：凡事要“适可而止
詹森效应：关键时刻的“感冒”现象
半途效应：不放弃，不抛弃
瓦伦达效应：始终专注于自己的目标

第8章 心理博弈的陷阱
德西效应：外加报酬有时会降低人的内在动机
瓶颈效应：巧妙隐藏关键信息
马特莱法则：真理总是掌握在少数人手中
定位效应：习惯自己最熟悉的
酒与污水定律：谣言的力量不能忽视
手表效应：烦恼来自于选择
莫非定律：如果你觉得会做错，你就一定会做错
棘轮效应：欲望会越来越大

第9章 冲突与妥协
波克效应：有争论才有高论
波特定理：指责会在无形中扩大
特里法则：承认错误带来的附加值
奥卡姆剃刀定律：学会把事情变简单
马蝇法则：个性员工，个性对待