如何进行整合营销//职业经理人十万个怎么办--聚文网

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内容简介

随着市场竞争程度的加深，单一的营销手段越来越难于在市场拼杀中取胜。对企业而言，有效地整合多种营销手段参与市场竞争则成为了必然的一种选择。整合营销突破了传统营销的模式，以市场为调节方式，以价值为联系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。它是一种通过对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即进性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理论与营销方法。本书将通过市场机会分析、营销战略与策略制定、整合的传播、整合营销实施与评估等内容，全面系统地向读者展示整合营销的知识和技巧，以期为企业有效地利用各种营销手段制胜市场提供极具价值的参考。

第一章分析整合营销市场机会技能点1 如何收集市场信息技能点2 如何分析宏观营销环境技能点3 如何分析微观营销环境技能点4 如何评价行业的发展技能点5 如何分析企业自身的能力技能点6 如何从市场细分中寻觅营销机会技能点7 如何确实产品进入高层的关键因素第二章制定整合营销战略技能点1 如何识别企业潜在的竞争优势技能点2 如何制定企业的总体战略技能点3 如何选择企业的营销战略技能点4 如何制定企业的整合营销传播战略技能点5 如何使企业三个层次的战略相协调技能点6 如何利用营销战略提升品牌价值技能点7 如何制定以顾客满意为导向的营销战略第三章制定整合营销策略技能点1 如何设计产品组合技能点2 如何对产品进行合理定价技能点3 如何选择销售渠道技能点4 如何选择促销工具技能点5 如何制定品牌关系策略技能点6 如何进行任务营销技能点7 如何进行售后服务管理第四章构建整合营销的内在支持框架技能点1 如何对新型的企业文化进行广泛宣传技能点2 如何培养营销人员的竞争优势技能点3 如何进行企业内部的跨职能合作技能点4 如何建立组织内部的交流平台技能点5 如何实现企业内部策略的一致性技能点6 如何利用数据库推动整合营销技能点7 如何改造组织结构支持整合营销第五章进行整合营销传播技能点1 如何与顾客进行接触技能点2 如何设计产品的传播信息技能点3 如何选择合适的传播管理者技能点4 如何综合利用各种媒体技能点5 如何编制整合营销传播的预算技能点6 如何与整合传播代理商合作技能点7 如何保证整合营销传播的有效性技能点8 如何评估整合营销传播效果第六章推进整合营销实施第七章整合营销的评估

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