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内容简介

毫无经验的菜鸟是如何迅速成长为公司销售总监的？其成长经历有哪些值得借鉴？
销售高手“老寒”为你还原销售现场，带你经历做单整个过程的种种细节，深度剖析销售技巧，一步步为你指明顶尖销售养成的快捷路径，实现由菜鸟到销售精英的蜕变！而那些销售中的困惑、做单的艰辛、尊严与现实压力的考量……一系列在销售道路上能遇到的所有问题，本书也一一为你呈现答案。

作者简介

夏凯。现任用友新道科技有限公司助理总裁、新道师资研修院院长、师资研修事业部总经理。
草根销售十余年，历任销售经理、总部行业总监、裁助理等职。从事企业培训多年，原用友大学校长助理、营销学院创始人，用友认证企业培训专家、十大杰出培训师、杰出催化师。
著有《赢单九问：分享千万大单成交心得》、《信任五环：超级销售拜访技巧》。

第1部分入行
1. 如此买卖
2. 入行初问道
3. 提成与外快
4. 成交的困惑
第2部分迷茫
5. 初露头角
6. 盲兵瞎马
7. 水深火热
8. 玄之又玄
9. 一辆自行车
10. 出色的方案
第3部分上路
11. 何处不销售
12. 沙场点兵
13. 拨锚启航
14. 滴水穿石
15. 成单心得
第4部分蜕变
16. 独闯天下
17. 历经磨难
18. 投资未来
19. 再找商机
20. 市场轰炸
21. 免费讲座
22. 报价艺术
23. 商务谈判
第5部分登顶
24. 苦酒有泪
25. 成单图谱
26. 激情燃烧
27. 人在江湖
28. 临行赠宝

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