金牌销售经理Ⅰ:合理规划销售业务--聚文网

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内容简介

    作为销售经理，需要关注的不是个人的销售业绩，而是如何管理好一支销售队伍，提高团队的销售业绩。要带好队伍，首先就要设计针对性较强的管理模式和系统的管理流程。
    实战派营销培训专家秦毅从“效率型”和“效能型”两大销售模式的特点入手，提出系统规划销售队伍的“六步法”。从销售目标的设计与分解、关键业务流程的梳理、市场划分，到内部组织设计、销售人员的数量安排、薪酬体系设计，全面讲解了销售经理应该怎样统筹安排，合理规划销售业务，帮助销售经理提高销售团队的工作效率。
    书中在讲述理念的同时，辅以大量实用案例及分析，是为销售经理量身打造的管理秘籍。一册在手，让销售经理边学边用，带好团队。

第一章  销售队伍现存问题与原因分析
  销售队伍常见的六个问题
    针对销售队伍存在问题的调查
    最令销售经理头痛的六个问题
  问题背后的原因剖析
    针对队伍的管理体系设计不当
    针对销售活动过程的管理控制不够
    针对销售人员的系统培训不到位
  系统解决销售队伍问题的思路
第二章  销售模式的核心分类
  相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
  销售模式的核心分类：效率效能分类法
  不同销售模式对管理风格的要求
  两种销售模式的共同特点
第三章  系统规划“六步法”之销售目标的设计与分解
第四章  系统规划“六步法”之关键业务流程的梳理
第五章  系统规划“六步法”之市场划分与内部组织设计
第六章  系统规划“六步法”之销售人员的数量和薪酬体系设计
总结回顾
参考答案
参考书目

金牌销售经理Ⅰ:合理规划销售业务

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