软文营销应该这样做

面对激烈的商业竞争，如何能使自己的产品在琳琅满目的商品中脱颖而出，成为商家和企业管理者尤为关注的内容。解决这一问题的有效途径莫过于文案策划了。然而，策划一份优质的文案并不是一件简单的事情。针对如何策划很好且实用的文案问题，本书从方案式文案的优势、用户的心理剖析、文案背后的逻辑框架、用户及产品的定位等方面，对文案策划的过程进行了详细的介绍，具有一定的参考意义。另外，本书在撰写的过程中充分地将理论和实际案例结合了起来，便于读者理解和接受。策划很好文案的干货内容是本书很大的亮点。因此，对于企业管理者、产品营销者、文案策划者、营销学专业的在读学生及老师、有意从事文案策划的人员来说，本书是不二之选。

章  策略规划：你写的是大纲式计划还是方案式计划 / 001 1.1营销计划即解决方案 …… 002 1.2文案不仅要追求KPI，还要看策略 …… 007 第2章  心理剖析：文案策划者不可不知的四种典型心理 / 011 2.1阳性强化 …… 012 2.2阴性强化 …… 019 2.3隐性惩罚 …… 025 2.4阳性惩罚 …… 029 第3章  掌握逻辑：看清文案背后的逻辑框架 / 035 3.1提高用户的理想状态 …… 036 3.2降低用户的现实状态 …… 044 3.3造就失败文案的四种错误逻辑 …… 050 第4章  用户定位：你想把产品卖给谁 / 057 4.1用人口统计学数据做出用户画像 …… 058 4.2指出利益，从用户出发 …… 062 4.3定位到用户的使用场景 …… 066 第5章  产品定位：一句话说出产品优势 / 073 5.1分解产品属性，提升用户认知状态 …… 074 5.2差异化定位，找到独有的核心卖点 …… 080 5.3比附定位，借竞争者之势 …… 085 第6章  标题制胜：给用户一个关注的理由 / 089 6.1攻占用户的关注圈 …… 090 6.2让圈内信息出现反差和变化 …… 099 第7章  内容结构模型：一键复制顶级文案 / 107 7.1规范式：标题+正文+附文 …… 108 7.2灵活式：格式不固定，形式自由 …… 117 7.3品牌招牌式 …… 122 第8章  版式设计：点、线、面、体让文字更鲜活 / 129 8.1排版方式选择 …… 130 8.2文字效果设置 …… 136 8.3色彩定位设计 …… 141 8.4视觉比例设计 …… 144 第9章  表达转换：以最简单易懂的方式表述 / 151 9.1采用打散方式写文案 …… 152 9.2以友善对话作为文案风格 …… 156 9.3针对用户人群偏好制定特殊语言 …… 159 0章  借助热点：击中北上广人群的五大痛点 / 163 10.1压力下的自我控制感需求 …… 164 10.2身份不连续带来的怀旧需求 …… 169 10.3地位差异带来的追求平等需求 …… 172 10.4感官需求过度满足带来的精神重生需求 …… 175 10.5社会规则变化带来的规则捍卫需求 …… 178 1章  创造共鸣：引发用户的支持行动 / 181 11.1划分相似性群体 …… 182 11.2寻找共同敌人 …… 186 11.3制造不合理 …… 188 11.4召唤领袖 …… 191 2章  病毒营销：倡导简单行动，造就病毒型文案 / 195 12.1找一个让人意外的信息 …… 196 12.2形象化地阐述信息 …… 201 12.3找一个可信的来源 …… 205 12.4倡导简单的行动 …… 209 3章  渠道选择：将符合文案调性的渠道作为重点 / 213 13.1选择符合文案调性的渠道 …… 214 13.2小米文案主打线下发布会渠道 …… 220 4章  效果评估：三大KPI指标决定文案销售力 / 225 14.1三大KPI指标 …… 226 14.2计算达成目标价值的成本 …… 232