时代光华-决胜赢利模式--聚文网

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内容简介

沃尔玛是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的……但是这些企业找到了适合自己的赢利模式，结果都取得了辉煌的业绩。孔府家酒、孔府宴酒、春都、三株、巨人等，无疑也曾找到过赚钱的赢利模式，但是它们没有认识到赢利模式的规律，结果“辛辛苦苦多少年，一夜回到解放前”。德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是赢利模式之间的竞争。在本书中，作者结合中国改革开放以来企业和企业家的成败得失，提出九种对中国企业影响较大的赢利模式，并总结出企业运用这些模式的经验与教训。阅读本书，您将了解到：韦尔奇如何运用客户解决方案赢利模式成就通用电气的霸业；三星如何运用模仿创新赢利模式“超日赶美”，打造三星帝国；蒙牛如何运用武当得道、少林成佛赢利模式迅速崛起，跑出“火箭的速度”；国美如何运用连锁与加盟赢利模式让家电厂商俯首称臣；娃哈哈如何运用渠道领先赢利模式让跨国公司退避三舍；……

作者简介

李林，深圳名迪咨询公司董事长、首席咨询师，十多年来先后为彩虹集团、仙光日化、方太电器、鹤王乳业、信心药业、燕山酵母、高泰鞋业等几十家企业提供了战略、营销、管理等专业咨询方案，是目前国内研究赢利模式的著名专家之一。

自检：老板都知赚钱好，赢利模式知多少与时俱进，努力打造和谐企业（代序）自序前言第一章赢利模式决定成败一、什么是赢利模式二、赢利模式是怎样找到的三、赢利模式的定位四、赢利模式之间的竞争五、赢利模式的演变六、赢利模式的整合七、赢利模式的缺陷八、赢利模式的创新九、影响中国企业的赢利模式第二章如何设计企业的赢利模式一、赢利模式设计的前提二、企业赢利模式设计50问三、建立金刚石结构的团队赢利机制四、客户选择??谁是我的客户五、客户偏好六、准确预测客户偏好的变化七、企业的核心能力八、持续保持满足客户偏好的核心能力九、企业业务组合的设计十、企业的内在一致性十一、操作层面的选择第三章客户解决方案赢利模式一、客户解决方案的作用二、实施客户解决方案的关键点三、实施客户解决方案模式的后果第四章模仿创新赢利模式一、模仿与创新二、日本企业模仿创新成功的因素分析三、三星模仿创新赶超索尼的启示四、日韩企业给我们的启发第五章武当得道、少林成佛赢利模式一、武当得道、少林成佛二、另立山头的原因分析三、武当得道、少林成佛模式的关键点第六章连锁与加盟赢利模式一、国美赢利模式的关键点二、沃尔玛赢利模式的关键点三、小肥羊赢利模式的关键点四、以国美为出发点看连锁与加盟的利与弊第七章渠道领先赢利模式一、渠道领先赢利模式的关键点二、娃哈哈的渠道联销体模式三、联想的分销渠道与戴尔的直销模式第八章一招领先赢利模式一、成于斯、败于斯??企业案例解析 …… 第九章 1+1+N专业化咨询赢利模式第十章星火燎原赢利模式第十一章招商赢利模式附录参考资料

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