着陆页

着陆页是用户点击广告后看到的靠前个页面，是相关产品和服务的商业模式与营销思想的载体，是实现客户转化的关键。谢松杰著的《着陆页（获取网络订单的关键）（精）》从“宏观”和“微观”两个层面对着陆页的整体框架和局部细节进行了深入的讨论，既有理论和方法，又有技术与工具，为读者呈现了着陆页从策划到技术实现的完整知识体系，帮助读者用大力度优惠的成本实现网站优选的收益。
谢松杰老师作品《网站说服力》版权输出台湾，深受两岸读者喜爱。本书是《网站说服力》的姊妹篇。
深入阅读本书有助于企业更高效地开展网络营销和广告投放工作。本书可作为网络营销外包服务及培训公司员工培训手册，也可作为院校电子商务及网络营销相关专业的教材使用。

谢松杰（根爱水）
电子工业出版社《网站说服力》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学授证讲师
清华大学总裁班讲9币
中国创业智库、携训网等多家企业专家及咨询顾问
一牛网络科技创始人
1998年接触互联网，2001年进入广告公司，2003年开始从事网络营销工作。历任某商学院、某教育集团网络运营总监、多家网络营销培训机构签约讲师。
著作《网站说服力》输出版权到台湾地区影响两岸读者。

第1章着陆页的八个基本要点1
受众明确——着陆页要有针对性3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关3
简洁高效——着陆页的信息传达效率要高4
美观舒适——给用户留下好的第一印象6
竞争调研——学习并超越竞争者8
用户体验——让交互体验轻松愉悦9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页15
网页加速——不要让用户等待29
第2章着陆页策划的基础理论32
有说服力才有转化率33
如何打造有说服力的着陆页40
第3章如何挖痛并确认需求52
发现痛苦的六种方法53
挖掘痛苦——创造痛苦的感受66
预测痛苦84
第4章如何提出优势解决方案91
关键——选择正确的细分市场92
优势——独特的价值93
定位——差异化以获得优势95
创新——创造独特价值105
必然——势不可挡128
真相——认知即是事实131
扩容——转化更多目标133
呈现——让优势显而易见138
第5章着陆页上信息传达的八个技巧141
对比——没有比较就没有鉴别142
打比方——表达的快捷方式155
实验——证明你的结论160
列数字——权威可信的表达164
分类——格物致知167
图表——让统计信息可视化174
信息图——让更多信息可视化181
讲故事——做一个有故事的着陆页187
第6章如何在着陆页上赢得信任191
内容呈现——眼见为实192
成功案例——事实胜于雄辩195
客户评价——让客户为你证言199
生产过程——知根知底更放心203
服务过程——有好过程才有好结果209
社会证据——那些可以传递信任的人或事212
荣誉展示——权威机构的认可215
信誉认证——来自第三方的担保217
第7章如何设计有力的行动号召221
号召要简单直接222
号召要突出醒目225
从简单的号召开始227
给响应号召一些理由228
强调紧迫性和稀有性229
让响应号召没有风险230
在什么位置放置号召231
避免强制用户响应号召233
第8章着陆页策划案例实录237
案例实录一5个人活1个人干——一个着陆页换来百万订单238
案例实录二用水先要照照光——一个好着陆页实现业绩倍增247
案例三从8000到20000——抓住关键，事半功倍256
案例四从困境中破茧而出——商业模式与营销渠道创新261
后记做同行中最棒的——着陆页策划务实266
附录A作者关于网络营销的部分观点276
附录B本书联合出品人名单（部分）281