国企大客户营销--聚文网

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内容简介

找不到项目，信息不足，不知如何接近和深度开发国企大客户？
复杂项目运作能力有限，过程失控，不知如何掌控大项目使其良性发展？
不了解国企大客户决策链，缺乏资源整合能力，不知如何协同作战？
吴昊天著的《国企大客户营销》基于“国企领导突破难、过程透明控制难”的问题而设计，将国企大客户营销的理念、流程一一呈现，与您分享：如何扩大信息渠道、如何做好项目跟踪、如何突破国企大客户决策层、如何推动客户升级等内容。
无实战，不营销。《国企大客户营销》汇聚作者多年营销实践经验，以其独特且富有洞见的叙述为读者展示了一套完整的、行之有效的国企大客户营销新思路。

作者简介

吴昊天：“政商生态学”理论创始人，昊天政经塾创始人、首席专家、政府公关与高层营销实践家。曾任：远大空调有限公司副总裁首安工业消防有限公司副总裁海尔集团专家、全国培训总监等职亲手操盘的项目有：北京奥运场馆建设分布式能源项目神七飞船自动消防系统海尔集团商用空调产品本部三级培训体系等。

第一章概述大客户价值
准确定位大客户
商业企业大客户的客户价值
国企大客户的客户价值
国企大客户营销注意事项
不同级别有不同诉求
运用“四缘”拓展人际关系
了解大客户的需求
危机公关
第二章国企大客户营销新模式
国企大客户营销流程中的客户层级
起决定性作用的决策层
具有否决权的影响层
最了解项目的执行层
引领航行的教练层
……

国企大客户营销

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