8不打造金牌销售团队

想要练就成运筹帷幄的“总司令”并不难，匡晔所著的《中国100强名师名作：8步打造品牌销售团队》分为八个单元，从8个不同角度分析了很好管理者所要具备的能力：自我定位、甄选“优质兵”、成为教练、制定销售计划、训练销售队伍、建立考核体系、利用薪酬杠杆、建立激励机制。对管理者而言，很宝贵的不是金钱，而是时间，通过《中国100强名师名作：8步打造品牌销售团队》阅读，管理者可在短时间内提升管理能力，从而整理好思路，带领团队获得进步。

第1步 角色定位精、准、稳――“总司令”无须亲自“炸碉堡”
精：“业而优则仕”是毒药更是流弊
准：总司令的角色VS职责
稳：金牌团队里的“懒人”文化
从执行者到管理者：一切为了团队
“不在其位不谋其政”
案例分享1 某“救火”队长的一天
案例分享2 《哈佛商业评论》讨论：关于角色定位
第2步 选对优质兵――打造1号金牌种子团队
你需要什么样的兵
兵的质量好坏取决于甄选途径
让优质兵留下来：挑选程序VS心法
面试不是随便的事
和“俄罗斯套娃”招聘现象说Bye-bye
案例分享1 某外企独特招聘招数
案例分享2 某民企实用招聘技巧
第3步 成为魔鬼教练――金牌销售经理辅导策略实战
21世纪的合格教练是怎样炼成的
发现销售过程中的盲点，发展轨道不偏离
协同作业是观察销售行为的“放大镜”
辅导一对一，下属更给力
运用SPIN技术为辅导增值
案例分享1 鹰的第二次新生
案例分享2 H公司某知名企业如何打造顶级销售教练
第4步 谋事在人，成事在计――没有销售计划就没有业绩
第一时间进行销售预算
做好销售预测：定性VS定量分析法
摆平销售计划的内容
成熟制定流程让计划“破茧成蝶”
没有跟进的计划等于没有结果的告白
案例分享1 某著名企业制订计划演示
案例分享2 预则立，不预则废
第5步 激活日常战斗力――销售人员日常管理金牌训练法
不是所有能开会的人都懂管理
让会议高效起来的三张表：月报、周报、日报
报表、流程一样不能少
为效率提速从工作述职开始
每种性格类型的员工都有他的脾气
案例分享1 会议中的棘轮效应
案例分享2 某知名企业会议范例
第6步 跑赢KPI――销售员关键绩效指标评估设置
360度分析KPI关键指标
选好KPI，为跑赢做准备
3分钟搞定KPI指标库
平衡计分卡助力KPI之战
必要时的分解和转化
制定KPI要因人而异
案例分享1 企业与员工考核的博弈论
案例分享2 考核指标制订演练
第7步 撬动薪酬杠杆――制定薪酬方案，提升团队绩效
合理薪酬策略让企业和员工实现双赢
确定薪酬前提：不可不知的薪酬发展阶段
找到更适合你的团队的薪酬方式
薪酬方案“制宜三要素”
别让团队吃大锅饭：建立业绩龙虎榜
制定薪酬方案时常见问题及对策
案例分享1 外企Y公司薪酬制定方案提示
案例分享2 没有合理薪酬就没有完美绩效
第8步 激励成Superman――成为101%金牌销售团队
动机和激励不是一回事儿
缘何激励：马斯洛需要层次理论
激励误区是个说啥也不能跳的“坑”
给“总司令”的激励菜单
激励一支超人团队：比尔？盖茨激励法
案例分享1 销售人员如何构筑激励体系
案例分享2 值得学习的猎人激励猎狗法则
附录