市场营销战略--通往成功的十步//中欧--华夏新经理人书架

    谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。 然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本书的内容。借助作者创造的"魏斯曼方法"，您可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市场独点地位！在竞争日趋激烈的时代，这一任务的重要性不言而喻。


步骤1  企业理念/企业文化
    您开发了您的“未来憧憬”、你的理念和您的哲学。这些是您的未来形象、未来措施的基础。您对企业中贯穿的价值和规范已有了清醒的认识，而且也明确了未来在这一领域中的任务。
步骤2  环境分析
    环境变化所带来的机遇和风险。每一种变化都给您带来机遇，赫拉利特曾讲道“万物皆在流动”，借此来表达一切事物都在不断运动之中，一切事物都在流动。您应该始终考虑到，在剧烈变化的时代，对昨日有效的方案并不一定对今天有效。
步骤3  竞争对手分析
    只有将竞争对手的绩效潜力吸收进来，才能产生很好的市场解决方案。战略就是将力量集聚在弱点上。
步骤4  客户分析
    整个市场营销的中心环节：客户。您市场有什么样的问题？您能够比以前更好地解决什么问题？什么样的期望能够更好地得到满足？
步骤5  自身状况分析
    不要自己骗自己：自我认识不仅是很困难的一个步骤，而且它往往要伴随你一生。
步骤6  企业的定位
    在世界上的每一个人都是专享的。没有一个人同另一个人接近相同。即使是同卵的双胞胎，他们的指纹也不相同。企业也一样。每一个企业都有其个性、其“正身”。要将企业定位在您的优势明显的地方。
    定位选择要精不要滥！
步骤7  目标表述
    “请问，您到底想要什么？”目标是您企业的导航灯。
步骤8  视觉化及具体化
    您不仅应该有目标，您本人就应该是目标。为了使您的目标获得生命，并将其不断地印入到您员工的脑海中，您将来是使用录像带还是录音带，或是将公司的目标画在墙上，这接近属于您的决策范围。重要的是必须在这方面做点什么。
步骤9  市场营销战略
    在工作方法学中有这样的原则：准备时间加倍，执行时间减半。只有凭借您迄今为止获得的信息才能制定出一个确实很好的市场营销计划。用美国人的话说：“好的决策建立在更好的信息基础上！”
步骤10  营销控制和付诸实施
    将整个方案付诸实施，中国人讲：“要化整为零！”您明确了您回去后的很重要任务，而且您将用优选的时间管理来完成它。现在请您开始吧。您将会看到，这个原则作用良好。

    谁能够比竞争对手更好地解决市场中心问题，谁便会取得成功。在管理实践中，人人皆知，正确的企业战略是取得成功的根本前提。 然而，如何来制定通向成功的市场营销战略呢？这正是本书的内容。借助作者创造的“魏斯曼方法”，您可以使您和您的企业获得真正的竞争优势，甚至市场独占地位！在竞争日趋激烈的时代，这一任务的重要性不言而喻。作者采用通俗、贴近实际的语言，对复杂的关系体系做了易于理解的阐述。作者并没有提供现成的答案，而是一步步地引导您制定和实施适合自己企业的成功市场营销战略。书中大量的实例、检测表、问题调查将大大减轻您在制定和实施战略时的工作负担。