销售培训的50种活动--聚文网

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内容简介

本书中提供的50种活动无论对新手还是有经验的销售员来说都是有益的。通过这些活动，销售员可以增强销售技能，为完成销售任务、开发新的业务、解决客户投诉、管理销售关系等实践奠定基础。活动简便易行，是销售员提高销售技巧、获得反馈、联系和模拟的推荐手册。

第1部分活动介绍1
第1章如何使用本书2
第2章培养成功的销售员8
第2部分活动17
活动1听力测试18
活动2把它给我……我想要它22
活动3你是一个好侦探吗29
活动4五分镍币拍卖33
活动5如何成为世界级销售员37
活动6找出拼错的单词45
活动7标点练习51
活动8投纸团57
活动9区域管理风格65
活动10行为风格83
活动11行为风格游戏111
活动12调整你的行为风格117
活动13破解密码127
活动14销售陈述角色扮演137
活动15销售技能清单153
活动16化解反对165
活动17同龄小组评估171
活动18为成功精心打扮177
活动19教学游戏181
活动20建桥游戏193
活动21团队评估活动199
活动22我是什么203
活动23创建公司口号211
活动24与对手展开竞争219
活动25关键客户资料225
活动26预约角色表演231
活动27排序活动243
活动28新趋势247
活动29时间分析253
活动30消除时间浪费263
活动31时间管理实践效果273
活动32积极的倾听279
活动33客户投诉283
活动34销售实践评估289
活动35你能遵循指示吗293
活动36工作中的“积极倾听”活动299
活动37特征、优势、益处和证据303
活动38电话效果评估307
活动39准备材料313
活动40明确需求角色表演319
活动41产品知识“Jeopardy”329
活动42你的退休派对335
活动43拜访目标测试339
活动44简化练习347
活动45谈判活动353
活动46创造性的问题解决361
活动47头脑风暴369
活动48昨天、今天和明天375
活动49你的一分钟商业广告385
活动50工作中的应用计划389

销售培训的50种活动

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