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编辑推荐

在这个充满激烈竞争的社会里，作为一个现代人，不管你从事什么职业，如果你想取得成功，就一定要具备自我推销的意识和技巧。《中式推销》著者依据自己十几年的推销经验，以真实典型的实例为您解读实用的推销技巧，是现代职场人士必读的心得之作。

内容简介

《中式推销》是一部将西方先进营销理念和技巧与中国商情结合比较好的实用读物。在中国市场推销中所需要注意的方方面面，书中基本都有所提及。作为有十几年推销经验的老手，作者更像一位老友。你没考虑到的，他帮你提醒；你熟视无睹的，他帮你强调。平实的语言，丰富的案例，娓娓道来的是多年的经验之谈。剩下的，就是你自己的领悟和实践。

作者简介

谭一平，以研究职场问题为主的职业作家。1976年高中毕业后作为知青下乡劳动三年：1983年大学毕业，获经济学学士学位，同年分配到中央国家机关工作。1994年辞职自己创业，从事推销工作十多年，积累了丰富的推销经验。目前以写作为主，为联想集团、华为、中国科学院等知名企事业机构做过培训，被多所大学聘为兼职教授和客座教授。

第二版序
序言人生需要推销技巧
第一部分推销员形象
自信比相貌更重要
三分长相，七分打扮
微笑是心灵的名片
决定业绩的不是性格
上门推销有备无患
对公司与产品如数家珍
第二部分拜访客户
有效客户就是MAN
电子邮件不能是垃圾
“拒绝”是第一次约见客户的代名词
阎王好见，小鬼难缠
第一次拜访客户要知已知彼
第一次拜访客户推销的是形象
第二次拜访关键在机智
定期巡访要的是细心
拜访之后多“反省”
拜访客户去得早不如去得巧
朋友帮忙别成帮“倒忙”
客户避而不见有“内因”
不能用无礼对待客户的无礼
出差不是带薪旅游
惜时如金巧安排
第三部分与客户谈判
客户只信赖自信的推销员
没了解客户之前最好不报价
水从高处流，价从高处报
“降价”是把双刃剑最好不用
客户砍价往往只是一种心理游戏
调价之前多沟通
公司报价只能有一个声音
价格战之前常常“山雨欲来风满楼”
价格不是竞争的唯一武器
发完货只是万里长征的开始
生意做熟不做生
换位思考懂你不难
公司原则与客户交情需巧平衡
一个老客户等于五个新客户
客户被挖须亡羊补牢
不为“钉子”客户付额外的代价
鱼龙混杂客户亦有假
客户索赔，赔礼不赔理
第四部分与客户交往
推销就是少说多听
“奉承”是推销的秘诀
请客户怎么吃比吃什么更重要
请客户既要讲“酒德”又要比“酒谋”
娱乐场所有“分寸”
送礼送得多不如送得好
招待客户要巧花钱
第五部分推销员自律
重时守诺推销之本
无德对手以德待之
市场信息我先知
“嘴皮子”与“笔杆子”一个都不能少
将在外，君命有时可以不受
单打独斗需后援
跳槽只是手段而不是目的
健康是推销员唯一的本钱
可以好色但不能贪色
君子爱财，取之有道
耍“小聪明”只能赚小钱
交一个好友胜读十年书
推销员家和万事兴
当三流的老板不如做一流的推销员

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