别墅项目开发全程实操要诀

《别墅项目开发全程实操要诀》是房地产实战营销丛书之一。

《别墅项目开发全程实操要诀》是从事别墅项目开发的企业相关从业人士的必备参考图书，是广大房地产策划、销售从业人士职业提升的实用读本。《别墅项目开发全程实操要诀》十分适合涉及别墅开发的房地产开发公司、房地产顾问策划公司、房地产销售代理公司、房地产市场调研公司、规划设计单位和广告公司的从业人士阅读。《别墅项目开发全程实操要诀》可作为房地产专业师生的优秀教程。

余源鹏，国内知名实战型房地产研究策划人，广州鹏起房地产代理有限公司执行董事。20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理（营销管理方向）研究生进修班。
以专业可用理念，创建并领导广州鹏起房地产代理有限公司，业务涉及居住及商业房地产项目的信息咨询、调查分析、可行性研究、前期发展策划、整体定位、营销策划、租售代理、物业管理顾问、二手房屋租售以及房地产公司内部管理顾问等领域。主编出版了30多本房地产和物业管理相关实操型专业书籍。
近几年陆续出版的“房地产实战营销丛书”，包括《房地产广告策划与创作》、《房地产包装推广策划》、《房地产实战促销300例》、《房地产实战定价与销售策略》、《房地产实战市场调研与优秀案例》，《中国楼盘实战命名三万例》、《售楼尖锋》、《房地产公关活动促销方案56例》、《三天造就售楼冠军》、《房地产实用营销图表大全》、《房地产一线销售管理》、《问鼎房地产》、“中小户型开发与设计》、《促动楼盘》、《房地产项目可行性研究实操一本通》、《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》、“三天造就二手房租售冠军》和《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全》等。

第一章 别墅概论
第一节 别墅基本知识介绍
一、别墅的定义
二、别墅的特征
三、别墅的分类
四、别墅的选址要求
第二节 常见别墅类型介绍
一、独栋别墅
二、联排别墅
三、双拼别墅
四、叠加别墅
五、商务别墅

第二章 别墅项目市场调查分析
第一节 项目投资环境分析
一、经济环境分析
二、政策环境分析
三、城市环境分析
四、房地产市场分析
五、别墅市场分析
第二节 项目自身情况分析
一、项目基本情况分析
二、项目建设条件分析
三、项目周边环境分析
四、项目周边配套分析_
第三节 项目客户群分析
一、项目客户群的共同特征
二、项目客户群调查
三、项目客户群分析
第四节 项目竞争对手分析
一、项目竞争对手分析的内容
二、项目竞争对手分析的思路
第五节 项目SWOT分析
一、项目优势分析
二、项目劣势分析
三、项目机会分析
四、项目威胁分析

第三章 别墅项目定位分析
第一节 项目开发类型定位
第二节 项目产品定位
第三节 项目档次定位
第四节 项目目标客户群定位
一、项目目标客户群定位
二、项目目标客户群分析
第五节 项目主题定位
第六节 项目案名定位
第七节 项目形象定位
第八节 项目功能定位
第九节 项目价格定位
一、项目价格定位原则的确定
二、项目价格定位目标的确定
三、项目价格定位影响因素的确定
四、项目成本导向法定价
五、项目竞争导向法定价
六、项目市场比较法定价
七、项目价格策略的制定

第四章 别墅项目产品规划设计建议
第一节 项目总体规划设计建议
一、项目规划设计考虑因素
二、项目规划设计理念
三、项目规划设计原则
四、项目规划设计指标建议
五、项目总平面布局建议
六、项目交通规划设计建议
第二节 项目单位建筑设计建议
一、项目房型设计建议
二、项目建筑风格设计建议
三、项目装修建议
第三节 项目园林景观设计建议
一、常见园林景观形式介绍
二、项目公共园林景观设计建议
三、项目户内庭院设计建议
第四节 项目配套设施建议
一、项目会所配套建议
二、项目智能化设备建议
三、项目物业管理服务建议

第五章 别墅项目投资分析
第一节 项目经济技术指标分析
第二节 项目开发周期估算
第三节 项目投资估算
第四节 项目收入估算
第五节 项目资金筹措
第六节 项目经济效益分析
一、项目赢利能力分析
二、项目盈亏平衡点分析
第七节 项目敏感性分析
第八节 项目风险分析
第九节 项目投资分析总结

第六章 别墅项目整合推广策划
第一节 项目总体营销策划
一、项目营销思路的确定
二、项目营销策略的制定
三、项目营销计划的制订
第二节 项目广告策划
一、项目广告目的的确定
二、项目广告受众的分析
三、项目广告卖点的提炼
四、项目广告诉求点的确定
五、项目广告语的设计
六、项目广告策略的制定
七、项目广告文案的撰写
八、项目广告设计建议
九、项目宣传物料制作建议
第三节 项目媒体策划
一、项目媒体总策略的制定
二、项目媒体选择
三、项目媒体组合策略的制定
四、项目媒体投放策略的制定
第四节 项目包装策划
一、项目工地包装建议
二、项目销售中心包装建议
三、项目看房通道包装建议
四、项目样板房包装建议
第五节 项目公关活动策划
一、项目研讨类活动策划
二、项目宣讲类活动策划
三、项目节点类活动策划
四、项目节日类活动策划
五、项目比赛类活动策划
六、项目展会类活动策划
七、项目联谊类活动策划
八、项目其他活动策划
第六节 项目推广策划
一、项目推广思路的确定
二、项目推广策略的制定
三、项目各阶段推广计划的制订
四、项目推广费用估算

第七章 别墅项目销售执行策划
第一节 项目销售目标与策略的制定
第二节 项目销售工作计划的制订
第三节 项目销售队伍的建立
一、项目销售队伍岗位的设置
二、项目销售队伍岗位人员的配置
三、项目销售人员的招聘
四、项目销售人员的培训
第四节 项目价格制定与优惠促销策划
一、项目价格的制定
二、项目价格调整策略的制定
三、项目付款优惠措施的确定
第五节 项目人市与销售控制策划
一、项目人市准备工作的确定
二、项目人市时机的确定
三、项目销售控制的策划