北大谈判课

字数: 222.00千字
装帧: 平装
出版社: 海天出版社
作者: 张远著作
出版日期: 2013-06-01
商品条码: 9787550706941
版次: 1
开本: 16开
页数: 254
出版年份: 2013

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内容简介

《北大谈判课》系统总结了谈判者在谈判过程中可能遇到的各种难题，以及经过实践检验的各种谈判实战技巧，使读者在轻松的阅读中掌握系统的谈判知识和技巧，进而全面提升自己的谈判能力。
本书撷取北大百年谈判智慧精华，用浅显易懂的语言和生动的案例，详尽地阐述了谈判读心攻心的实战技巧与策略，相信对每一个渴望事业成功的人士都有极大的帮助。

作者简介

张远商务谈判专家、铭略咨询机构咨询顾问。不仅有深厚的谈判理论功底，还有丰富谈判实战经验。专注于谈判领域研究十年。

第一章谈判准备战术/001
一、知己：盘点自己/002
二、知彼：模清底细/004
三、设置谈判目标/008
四、组建谈判团队/009
五、拟定谈判议程/011
六、巧妙把握“天时”/013
七、灵活利用“地利”/015
第二章主动权操纵术/019
一、寒暄开局/020
二、突出强项/023
三、黑白脸操纵/024
四、“受托”操纵/025
五、应变的技巧/027
第三章心理操纵术/031
一、“底牌”操纵/032
二、“时机”操纵/036
三、学会说“不”/039
四、成交时机操纵/041
五、谈判结束操纵技巧/042
……