如何做直销--聚文网

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内容简介

本书从直销的定义入手，依次分析了直销市场、直销产品的设计与开发、直销体系的建立、直销员的招募和培训，讨论了中国特色的直销模式??店铺加直销员。本书在深入阐述了直销与非法传销区别的基础上，从战略、策略、措施、法律适用等各个方面，对于直销作了全面而深入的介绍，对企业开创和发展直销事业具有很大的参考价值。

丛书前言第1章发现直销第1节直销是什么第2节直销的优势第3节与直销相关的行业及概念第4节直销与非法传销的差别第5节直销业历程及现状第6节直销大趋势第2章直销市场分析第1节消费者的分类第2节消费者的心理特征第3节消费者行为动机分析第4节消费者三大购买动机解析第5节潜在消费者与现实消费者比较分析第6节导致消费者购买行为五因素第3章直销产品设计与开发第1节消费者与产品第2节直销商品特性第3节直销产品的定位第4节在产品生命周期中定位市场供应品第5节新产品开发流程第6节新产品开发应注意的问题第4章直销市场宣传第1节了解媒体和渠道技术第2节如何选择具体的媒体工具第3节选择适当的营销传播组合第4节如何使平面媒体发挥作用第5节直接加复广告和插页第6节宣传册和广告单第7节直销信息送达的方式第8节现场营销第5章直销体系构建第1节直销市场调查第2节直销通路设计第3节直销通路结构第4节经销权管理第5节赊销及配销管理附录直销制度范例（1）第6章直销员招募与管理第1节如何招募直销员第2节判断最具潜力伙伴直销商及针对性策略第3节超级邀约术??快速吸引伙伴直销商第4节人员直销的客户资料的建立第5节直销人员的管理附录直销制度范例（2）第7章直销员培训与激励第8章直销店铺管理第9章直销风险管理附录参考文献

如何做直销

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