新切割营销

《新切割营销》是作者倾注近二十年时间对中国市场营销实践探索的最新成果；阐述了中国复杂变化的市场的最新竞争策略；《新切割营销》中的案例无论在数量上和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性。
高度决定速度角度决定长度。
从青藏高原流下来的水成千上万，为什么只有长江和黄河。
最终形成奔腾不息的江河??
因为这两条江河发源的角度和高度不同!
了不起的营销同样诞生于非凡的高度和角度，这就是切割。

“新切割营销的钻石模型”首次由中国最具影响力的营销实战专家路长全集多年的实战经验提出，它的理论机理是运用几种营销手段很自然地形成钻石型的多面体，从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。一刀切高度，一刀切角度，高度构建“第一”，角度造就“唯一”。只有在消费者心智中建立起“第一”或“唯一”两种认知，你才是不可被取代、不可被复制的。
新切割营销的钻石模型向读者充分展示了全方位的、立体化的营销策略。较之《切割营销》，书中的案例无论在数量和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性，理解起来更轻松，应用起来更明晰。

路长全，中国著名营销专家，在中国企业界享有极高声誉。近二十年致力于中国品牌实践和营销理论体系的构建，提出了著名的“骆驼与兔子”管理理论，创建了“切割营销”和“品牌二极法则”等著名理论，指导众多企业走向成功。他是清华大学等知名高校客座教授，北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决：营销就是解决竞争》《切割营销》《品牌背后的伟大两极》等具有影响力的书籍。
路长全营销理论和专著：第一次提出“骆驼和兔子”的管理理论，指出中国企业最大的管理误区：用管理骆驼的方法管理兔子。第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的营销思想。《解决》一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书。首次提出中国企业谋定未来的营销大典――《营销纲领》，为中国企业的未来运作指明了方向。首创“品牌极简主义”理论――《品牌S法则》，拨开品牌庞杂的理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路。

前言

第1篇 营销是切割之争
第1章 营销竞争是切割之争而非产品之争
第2章 切割营销实现五大功能
切割营销切割营销案例之一：长寿花开，香满中国――长寿花玉米油营销战略案例
从零起步的路并不好走
长寿花玉米油，健康当家油
让品牌赢在起跑线上
一流的营销卖标准
将缺点转化成优点，将优点转化成卖点
三大整合，催开长寿花
长寿花营销再次大升级
后记

第2篇 认知切割――将同样的产品卖出不同
第3章 全世界成功企业的营销都在于“差异化”
第4章 灌注感性引发差异
切割营销案例之二：公牛插座营销立体切割――三刀切割定格局
混乱是成就品牌的奠基石
一刀切出品牌认知――安全插座
一刀切出产品标准
一刀切出高端形象――形象国际化
渠道要复合――不复合不强大
广告要卖货――大处壮阔小处锋利

第3篇 品类切割――实现以小搏大
第5章 注定以小搏大
第6章 品类切割――规避正面竞争
切割营销案例之三：一双袜子如何在压力下突围――中国出口转内销企业的品牌诞生记
做国内市场，就是打广告吗
营销的首要问题：市场机会在哪里
对手走前半程，情怡走后半程
连串问题刨根问底，答案渐出水面
抢先提出规则，情怡坐上头等舱
诉求锋利，打透市场，封闭对手
小袜签演绎广告“视觉专柜”
山顶插旗，打造全国营销势能
侧记：出口型企业的内销之道

第4篇 市场区域切割――高效分销
第7章 中国市场是一个怎样的市场
第8章 中国市场的三大机会
第9章 中国市场的五大类型
第10章 中国市场的六大切割策略
切割营销案例之四：辉煌牌水龙头的切割营销
荆棘满途，敢问路在何方
勇敢面对现实，冷静分析市场
最后一次机会，失去了就完了
促膝长谈，确定第一战略
简单创造力量，大营销成就辉煌
侧记：营销较量的是思想

第5篇 人群切割――高效产出
第11章 为什么绝大多数的营销费用浪费了
第12章 没有进行人群切割的11种表现
第13章 切割人群的基本方法
切割营销案例之五：东阿阿胶――传统中医药品牌的构建之路
让我感动的“东阿阿胶”
继往才能开来，高树品牌灯塔
“滋补国宝――东阿阿胶”
感动华章：亘古未变的济世情怀
圣人品格：浑厚而柔善
品牌气质：瑞气、贵气、大气
寓古事于今事，贯穿传奇色彩
为东阿阿胶画上一笔完美的惊叹号

第6篇 品牌切割――一切高度，二切角度
第14章 中国企业做“鸡”还是做“猪”
第15章 阻碍中国企业品牌步伐的误区
第16章 品牌的高度切割策略――高度构建“第一”
第17章 品牌的角度切割策略――角度构建“唯一”
切割营销案例之六：东鹏瓷砖品牌的高度和角度切割――只有“第一”和“唯一”具有真正竞争力
重新审视市场，寻找战略“金钻”
构建战略路径：数十亿通向数百亿
高度造就“第一”，角度构建“唯一”
高度之战，让东鹏走向世界
角度之战，让东鹏获取人心
形象之战，让东鹏演绎世界之美
第18章 营销没有防御战

附录
附录A 中国企业管理的最大误区――用管理骆驼的方法管理兔子
附录B 关注中国现代营销界的重量级专家――路长全
附录C 高度决定速度，角度决定长度
附录D 营销要先做数学题，再做作文题
附录E 营销改变世界