赚犹太人的钱:如何与精明人做生意--聚文网

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内容简介

不可否认，在生意场上，精明人多数时候是比较难以对付的，或者说，一般人很难胜得过精明人。无疑，精明人从来都不是省油的灯，鉴于此，胡珂才撰写了《赚犹太人的钱(如何与精明人做生意)》这本书。本书从各个角度对精明人的需求特点等情况作了较为全面的剖析，而且以生动具体的案例来佐证，道理与事实相融合，读起来耐人寻味，会让你别有一番领悟。
相信通过《赚犹太人的钱(如何与精明人做生意)》，各位读者朋友将对精明人有更加深切详尽的了解，并从中学到与精明人做生意的实用诀窍。可以说，读过本书，你会懂得精明人并不像一般人想象得那么可怕；同时你以往对他们的一些误解将逐一化解。事实上，尽管精明人似乎有点“不可理喻”，然而只要你把握住与他们做生意的某些关键点，结合实际运用正确，那么你完全有理由期待在今后的生意中取得可喜的成效。

第一章需求至上：满足精明人的重要需求
让“总统”做你的促销员
赞美满足他的“面子”
兴趣，精明人的突破口
合理务实，满足切身需求
细心剖析，投其所需
创造条件满足对方需求
公私兼顾，对症下药
曲径通幽，轻松成交
卖产品，更卖感觉

第二章从弱点人手：精明人并非完美无缺
顺应对方心意，迂回成交
用虚名和实惠满足他
比对方更有远见和胆魄
借助关系，以谋制胜
巧设“圈套”，以柔克刚
抓住对方弱点，攻其软肋
声东击西，令对方迷茫慌张
强调价值，巧谈价格

第三章友善互助：与精明人一起赚钱
互利共赢，互惠互利
用真诚打动精明人
比对方想得更长远深入
关键时拉精明人一把
精心服务，让利优惠
用坚忍赢得对方好感
让精明人对你信赖
以心换心，携手并肩

第四章比他更精明：让精明人跟随你
乘虚而入，“调虎离山”
周到细致，“顺手牵羊”
出其不意，以“吉”制胜
满足癖好，生意兴隆
借力经营，利润分享
以义为先，打动人心赢大利
巧用规则，把握良机赚大钱
韬光养晦，伺机而动
乘风扬帆，借势操作

第五章比他更有耐心：比精明人多坚持一分钟
以退为进，见机而行
隔岸观火，坐收渔利
耐心热诚，赢得生意
热情服务，创造奇迹
耐心委婉，顺利成交
诱之以利，让他动心
集中精力，提供超值服务
灵活变通，动之以利
“曲线救国”，逐步推进

第六章精明人很好“奇”：不走寻常路，出奇方制胜
暗度陈仓，巧诱对方
难得糊涂，大愚藏智
逆向思维，绝对成交
抛开企图，无心插柳
掌握情报，出奇成交
随机应变，顺势制宜
打破常规，奇招制胜
突破自我，征服对方

第七章谈判桌前的较量：与精明人巧妙过招
环环相扣，步步为“赢”
先有“判”，才有“谈”
寸步不让，敢作敢当
执著与真诚创奇迹
创造无可替代的优势
以强制强，进退自如
掌控时间，掌控“谈判”
不说“不”，要说“是的，如果”

第八章签约一刻的智斗：未雨绸缪，消除隐患
不怕烦琐，签约前谨小慎微
品名准确表述，详尽具体
数量和计量单位清楚明确
合同期限、地点详细规范
价款和支付方式精确无误
验收方式不可疏忽
违约责任明确约定

赚犹太人的钱:如何与精明人做生意

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