销售靠人脉

出版社: 机械工业出版社
作者: 蒂姆·坦普尔顿
出版年份: 2006
出版日期: 2006-04-01
商品条码: 9787111186113

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舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

没有人喜欢打陌生的销售电话。苏茜的销售工作缺乏目标、热情和方法。但是她很幸运，在常去的咖啡馆被引见给许多成功的人，他们中有房地产经纪人、汽车销售代表、500强企业的总裁、理财师……她渐渐从他们那里学会了一套系统的销售方法，即从现有的客户和朋友那里持续不断地发掘新的关系，获得稳定的客户量，从而获得好的销售。你的客户认识你所需要的所有潜在客户。用好本书的方法，他们自然就会将认识的人推荐给你，而你就会成功。

推荐序
1 替代冷电话的方法
2 成功推荐的综合技巧
3 你的客户认识谁
4 简化分类
5 培养坚定的拥护者
6 让系统为你工作
7 标榜新态度
8 终生推荐
附录A 海广德的商业原则
译者后记