商务谈判与推销技巧

字数: 365.00千字
装帧: 平装
出版社: 机械工业出版社
作者: 刘蓉主编
出版日期: 2015-01-01
商品条码: 9787111487814
版次: 1
开本: 16开
页数: 245
出版年份: 2015

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内容简介

本教材共分为商务谈判和推销技巧两大部分，内容涉及商务谈判认知、商务谈判的前期准备、商务谈判过程及其策略、商务谈判技巧、靠前商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、推销模式、推销接近、推销洽谈、顾客异议、推销成交与管理。着重培养学生在商务谈判与推销中的综合素质和职业岗位能力。

前言
第一章商务谈判认知
第一节商务谈判的概念与特征
第二节商务谈判的类型与评价标准
第三节商务谈判的基本内容
复习思考题
第二章商务谈判的前期准备
第一节信息准备
第二节谈判方案的制订
第三节谈判人员的选择与管理
第四节模拟谈判
复习思考题
第三章商务谈判过程及其策略
第一节开局阶段及策略
第二节报价阶段及策略
第三节磋商阶段及策略
第四节成交阶段及策略
复习思考题
……