网络营销决胜攻略与案例

本书精选42例很好案例，在此基础上结合当前网络营销的优选技术和方式，事理结合，内容丰富，深入浅出，特别关注网络营销创新能力的培养与提升。其主要内容包括：网络营销基础，概述性地介绍移动媒体时代下的网络营销；网络营销战略，包括机会把握、战略目标制定、战略计划选择；42例很好案例的分类研读及决胜战略总结；名人谈，网络营销达人访谈纪实等板块，可以帮助学生精准、快捷地了解和掌握网络营销的趋势、策略、方法、技巧，实现以实操为导向的高职院校学生就业，有效快速地提升读者的网络营销实战技能与素养。

张乾坤，中国科学技术大学研究生毕业，工商管理硕士学位，讲师，不错电子商务师，不错商务策划师。2006年7月至2008年8月，先后在三匠科技（苏州）有限公司和东亚淀粉制品有限公司，从事网络营销与企业管理工作。2008年9月至今。在安徽审计职业学院，从事电子商务和市场营销等专业的教学和研究工作，现为学院电子商务专业负责入。工作之余，本人为合肥恒研智能科技有限公司等多家公司提供企业咨询等社会服务。

第一篇 绪论
第一章 1号店与隆丰宝公司概况
第二章 本书研究背景及意义
第一节 本书研究背景
第二节 本书研究意义
第三章 本书主要内容和框架
第一节 本书主要内容
第二节 本书主要框架
第四章 研究方法和数据来源
第五章 相关理论及研究综述

第二篇 以1号店网络营销发展为例，从战略和理论高度研究网络营销决胜攻略
第六章 电子商务B2C企业外部环境分析
第一节 宏观环境分析
一、政治―法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
五、结论
第二节 行业环境分析
一、行业竞争五力模型分析及结论
二、行业发展趋势分析
第七章 1号店电子商务公司内部环境分析
第一节 影响企业竞争能力的内部因素分析
一、人力资源能力
二、技术与研发能力
三、物流管理能力
四、市场营销能力
五、品牌能力
第二节 1号店SWoT分析
一、1号店优势(S)和劣势(w)
二、1号店机会(O)和威胁(T)
三、1号店SWoT矩阵分析
第八章 1号店电子商务公司发展战略选择
第一节 1号店公司层战略选择
一、战略愿景与使命
二、战略目标
三、公司层战略类型和选择
四、1号店公司层战略思路
五、1号店公司层战略选择
第二节 1号店经营战略选择
一、竞争战略类型
二、1号店经营战略选择
第九章 1号店电子商务公司战略实施和保障体系
第一节 1号店战略实施步骤
第二节 1号店战略实施保障体系
一、加快物流能力建设，提高消费者满意度
二、凝聚企业文化，确保战略目标实现
三、加强企业品牌管理，提升企业品牌价值
四、重视人力资源开发，强化内部组织管理
五、加大创新和研发投入，提高企业核心竞争力
第十章 1号店网络营销决胜攻略与案例精选
第一节 适时丰富在线销售商品种类与品类
第二节 及时调整在线销售商品数量与规模
第三节 高效改版页面功能与布局

第三篇 以隆丰宝网络营销实施为例，从战术和实践角度剖析网络营销决胜攻略
第十一章 传统市场与网络营销环境分析
第一节 纺织行业分析
第二节 蚕丝行业分析
一、国际市场
二、国内市场
第三节 网络营销环境分析
一、我国网络营销发展现状
二、B2C行业发展现状
第十二章 隆丰宝公司SWOT分析
第一节 优势(S)
一、就企业本身而言
二、就企业产品而言
三、企业的品牌优势
第二节 劣势(W)
一、竞争对手实力强大
二、现有市场狭窄
三、同质化严重
第三节 机会(O)
一、发展迅速
二、市场潜力大
三、需求增加
第四节 威胁(T)
一、局限性
二、价格高
三、市场混乱
第十三章 隆丰宝公司STP战略选择
第一节 目标市场细分
第二节 目标市场评估与确定
第三节 市场定位
第十四章 网络营销策略
第一节 营销理念
第二节 网络营销组合策略
一、产品策略
二、价格策略
三、促销策略
四、渠道策略
五、事件营销策略
六、主题活动策略
七、视频营销策略
第十五章 隆丰宝公司网络营销分阶段规划方案
第一节 第一阶段发展规划方案
一、开展电话和网络调研
二、开展微博营销
三、开展微信营销
四、网络疑问解答
五、“七夕”宣传活动
六、官网搭建与网店版面设计
七、淘宝促销活动
第二节 第二阶段发展规划
第三节 第三阶段发展规划
一、建设专业团队
二、优化网络销售方式
第十六章 隆丰宝网络营销具体实施
第一节 实践背景
第二节 具体实践项目
一、开展电话调研，采集消费者意见建议
二、七夕“爱的传递”邮件发送与淘宝促销活动
三、开展网络市场调研
四、利用新浪微博开展微博营销
五、使用QQ和腾讯微博发掘潜在消费者
六、创建隆丰宝公司官网
七、隆丰宝网店重新起航
八、搜索引擎优化
九、建立微信公共平台
十、国庆促销活动
十一、实施“双十一？你我同在”促销活动
十二、前期活动效果评估
十三、创建天猫隆丰宝官方旗舰店
十四、开通1688诚信通服务，全面展开公司B2B业务
十五、特别策划――私人订制

第四篇 总结
参考文献
附录一 隆丰宝公司网络营销实施相关附录材料
一、隆丰宝公司授权书
二、总经理致辞
三、电话调研
四、调研报告
五、关于隆丰宝公司――“姑苏治锦”品牌蚕丝被认知度的调查问卷
附录二 本文作者网络营销方向相关研究论文
一、中国绿色食品网络营销模式的检视与构建
二、消费者主导下的企业网络营销策略探析
三、网络环境下的电子商务教学模式研究
后记