演说哪有那么难

商业呈现在商务合作中的应用越来越普及。你是否还在为PPT演示大伤脑筋、疲于应付？你是否还在因不擅长说话，不知如何恰当表达而苦恼？本书作者将从多年实践中总结出来的“引导视线的77个法则”以亲切、直白的口吻送达读者，旨在帮助读者掌握呈现的三要素：幻灯片、剧本和表述方式。77个呈现法则并不需要全部掌握和应用，只要读者学到其中的几个法则，按照提供的方法稍加练习，就能使呈现技巧显著提升，成为商务演说达人，为合作打下好的基础。

王荣，日语专业毕业，从事日语专职翻译，曾在出版社工作，现已与出版社合作翻译多本日本著作，主要翻译方向包括经济、管理、培训等。

西胁资哲，日本微软公司业务执行员/宣传讲师。曾任职日本oracle公司，积累了市场销售的经验。之后作为知名的宣传讲师在IT业界崭露头角。2009年进入微软公司成为宣传讲师，2014年，兼任业务执行员一职。此外，其独特的呈现技巧深受好评，接到了全国许多研讨会的邀请。“一年内参加250次演讲，听众累积5万人以上，200余家公司”，其2010年开办的“宣传讲师养成讲座”也因人气过旺、参与人数众多而知名。主要著作有《宣传讲师养成讲座》（翔泳社）、《宣传讲师的工作方法》（日本实业出版社）等。

引言抓住视线就能带动他人1
擅长传递信息的人都有一个共同点2
公开以200多家公司为平台、经过实证的方法论4
不擅长说话也没关系6
第1章呈现效果由视线决定8
决定呈现效果的三个要素——幻灯片、剧本、表述技巧9
呈现的目的并不是传递信息12
优秀的呈现者在制作资料时有什么诀窍14
销售员、经理甚至母亲都能使用的呈现技巧17
成年人的呈现能力在不断下降19
就算孩子，也具备很强的呈现能力22
呈现能否达到效果取决于呈现前的准备26
视觉化的呈现才是有魅力的表现形式30
听众人数与呈现效果的关系31
为什么不学乔布斯或孙正义34
在最短时间内提升呈现效果的方法37
即便到了呈现前夕，该需要调整的内容也要调整42
走神的最大原因就是分发的纸质资料44
激光笔和指示棒的致命缺点45
第2章用幻灯片引导视线49
为什么你讲的内容和幻灯片上演示的不太一样50
排除重复用语的“一张幻灯片一个词汇”原则53
要使幻灯片的标题具有足够吸引力55
为什么政府行文的幻灯片看上去很乏味59
为什么幻灯片不需要页码61
字体选择微软黑体63
只借助文字表述观点时，留白是最好的工具65
从超市的折页宣传单上学习数字的表达69
颜色最多只能是“三色+空心字”72
只要改变颜色就能改变对方的心情73
如何找到视觉冲击性强的图片77
将视觉艺术的铁则“三分法构图”用于幻灯片中79
箭头和图形遵循“左→右”、“上→下”原则84
尽量将关键字放在幻灯片的上半页86
资料应该使用“不公平”的展现方式87
幻灯片中的图表里不需要数字89
九成以上的幻灯片动画效果都是制作者的自我满足91
去掉不必要的分组92
打动对方的邮件形式95
使用备注功能99
只用一个手指就能集中视线的“B”键102
第3章用剧本引导视线106
“正题70%其他30%”的黄金比例法则107
四个为什么让对方觉得必须听下去108
“大话题→小话题”的好处112
剧本的开头应该回应对方的期待114
让对方产生需求的三种方法116
五个“稀有案例”抓住对方的视线117
Febreze的广告技巧——“恐怖案例”122
再春馆的“恐怖和稀有”组合战略123
高田式“恐怖+稀有+成功”的组合战略124
决定呈现框架的A4纸剧本法127
裁剪式的迷你幻灯片会让呈现变得更顺畅130
你可以说明为什么幻灯片是这样的顺序吗132
插入连接的桥梁会让幻灯片更顺畅134
永远准备两个剧本的理由137
不同的听众在意的地方也不同139
获得总经理青睐的唯一方法141
重复呈现率62%的秘密143
第4章通过表述引导视线146
想让听众关注的人名要说两次147
用微博来搜索地域信息是破冰的绝招150
不知不觉提升视线的互动技巧153
先宣布呈现结束的时间，让对方不去在意时间156
将艺人说的话转化成文字后你会看到什么157
交付→获得，将动词改成听众的角度159
女性化妆品销售员绝对不会说的话161
会让对方一下子失去兴趣的专门用语和公司用语164
注意“以呈现者的视角”为前提出现的指代名词“这、那”166
不能将68.7%换成7成167
操纵人心的“绝对时间”和“相对时间”的魔法170
创造呈现的流转，带来呈现旋风的表述技巧173
任何人都能学会的肢体语言177
双手交叉放在腹前的基本姿势178
使用手指引出数字的魔力181
比出声更有效的“无声”183
在身体做出动作前先转变视线185
在一对一的呈现中坐的地方很重要188
为了引导对方的视线，要注意连词的使用时机190
乔布斯在呈现时看向哪里192
变得紧张后先深呼吸194
为认真听你呈现的人全身心投入196
发生故障时才要“说、说、说”198
回答疑问的阶段是打动对方的最好机会201
“事实与意见”逆转表述法203
为创造出有利语境而使用的引用对话法205
“让自己变得可依赖”的句尾活用法208
增加呈现一体感的自问自答法209
让听众入神的孙正义的快慢表述法210
让临场感倍增的进行时表述法210
结尾你是否珍爱你所传递的信息215
我还没告诉你的“特殊的熟练法”216
喜欢上你的呈现内容的唯一方法218
作者简介220