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内容简介

本书紧紧围绕营销的终极目标，分为“备战”“谋攻”“军备”“造势”“作战”等五大部分，房地产营销涉及的所有环节无一遗漏，系统、全面、详尽，并十分注重实际操作，通过“关键语汇??流程图??操作规则与方法??操作注意事项??操作输出??实用图表输出”的顺序，将实用性演绎得淋漓尽致。本书能为读者提供销售房地产的有效方法和手段，注重扩展产品利润的升值空间，既是打造销售冠军的最佳平台，也是房地产从业者案头必备的营销实战工具书。

作者简介

周帆，著名的房地产战略家、中国特级策划大师、营销专家、畅销书作家、诗人。《南方日报·南方楼市》首任主编、《房地产导刊》首任总编辑、广东南方电视台“南方楼市电视杂志”首任主编。现任中国房地产策划网、中国总裁网、周帆房地产研究中心、海言创新顾问机构总裁。创作有《总经理诡计》《售楼经理手册》《城市运营操作全案》《定位手册》等十余部作品。

前言第一章备战一了解你的项目??找出项目“三点” 二分析项目的可行性??运用自己的判断三做好项目财务规划??确保资金流循环四确定项目利润目标预算??重利润率轻放入五市场调研??面面俱到，重点突出第二章谋攻一项目命名??打造市场第一驱动力二与设计师沟通??合谋市场三概念设计策略??制造概念经济四做好销售规划??形散神不菜五售楼现场安排??让细节生动起来六制订销售策略??做好A-MCR 第三章军备一各项事务的发包与控制??打造房地产辛迪加二销售资料制作??实用服从美观三售楼道具制作??与楼盘品位对应四样板房是桥头堡??为“家”画像五销售人员技能训??轮换工作也是培训第四章造势一媒体宣传??重在新闻策划二广告制作与发布??变广告为“窄”告三让价格成为牵引力??价格没有演绎，只有实证四上市时机确定与开盘??念好“生死符” 第五章作战一销售管理??让职员看到希望二销售考核??过程与结果并重，年度考素质，月度考业绩三销售作战实训??描写而不是介绍四现场销售实战??气氛第一，成交第二五销售控制??销控就是协调六促销活动??以促带销七参展策略??别做“满汉全席”的缺席者八营销诊断??看看每颗葡萄的后面九销售总结与反馈??必须做到循环互动附录名词解释后记

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