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高绩效销售

高绩效销售

  • 装帧: 平装
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 作者: (美)博恩·崔西(Brian Tracy),(美)迈克尔·崔西(Michael Tracy) 著;胡金枫,崔璨 译 著
  • 出版日期: 2016-04-01
  • 商品条码: 9787111533375
  • 版次: 1
  • 开本: 32开
  • 页数: 272
  • 出版年份: 2016
定价:¥35 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
本书是营销大师博恩·崔西30年销售经验的结晶,主要包括:销售的心理素质,个人销售规划,开发潜在客户,关系销售,顾问式销售,准确界定需求,影响客户的行为,具有说服力的销售产品展示,成交,再销售和推荐,销售精英的时间管理,成功销售的七大秘诀。本书理论讲解详略得当、逻辑结构清晰,可以较好地指导销售人员完成销售并得到客户的认可。
作者简介
博恩·崔西(Brian Tracy)世界顶级销售培训大师,世界500强企业一致推崇的绩效思想家,C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉获得者,博恩·崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
他为全球500多万名销售人士做过培训,其课程在美国连续25年创下有史以来的最高销售纪录。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲,为1000多家公司提供咨询服务,时至今日,有超过2/3的世界500强企业已经和正在运用他的销售系统和策略。
博恩·崔西一生著述颇丰,其代表作有《吃掉那只青蛙》(Eat That Frog!)、《魅力的力量》(The Power of Charm)、《高绩效销售》(Unlimited Sales Success)等。
目录
赞誉
译者序
导论:销售行业的新现实//001
第1章销售的心理素质//014
第2章个人销售规划:做自己的CEO//034
第3章开发潜在客户//050
第4章关系销售//079
第5章顾问式销售//110
第6章准确界定需求//126
第7章影响客户的行为//140
第8章具有说服力的销售产品展示//162
第9章征服异议//179
第10章成交//199
第11章再销售和推荐//225
第12章销售精英的时间管理//248
结语成功销售的七大秘诀//268

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