移动营销圣经

认清移动营销9大困境
现如今，跟风微营销的人一涌而上，结果败的很惨，没有效果。是的，一定要先认清微营销的9大困境！避免走入营销误区！
助你领悟23个制胜思维
移动互联网时代的玩法变了，要适合这个翻天覆地的时代，一定要用本书的23个思维武装自己。比如，本书作者认为消费者的习惯：同情弱势品牌，但仍会购买强势品牌。
给到3个工具5个案例，助你做好落地实操的准备！
品牌定位+移动营销项目步骤+创意公式=3个工具，用好这3个工具，可以做到品牌记忆、传播和变现！本书第5章列了5个典型案例，让你对移动营销的认识更加入目三分。
新媒体观察者魏武挥，小米投资人刘芹等业内人士力荐，推荐移动互联网时代的职场人、微营销人员、市场人员一手一本。

移动营销不仅仅是在手机上发发广告，或是在某个移动营销活动，也不是做个微博／微信、玩个手机QQ这么简单。作者阎大为将散布在各个角落的知识点、经验结合案例整理成一套方法，让一线营销人员学会如何搭建一套“移动营销系统”。在该系统中，企业不用担心跟不上移动平台的发展速度，也不用担心用户平台的频繁迁移。
《移动营销圣经》是作者对自己在客户服务过程中的心得和经验的系统化梳理。全书围绕一个完整的消费行为周期，将移动营销经验分解到参考选择阶段、决策购买阶段、售后服务阶段，阐述了再移动互联网时代如何让有兴趣的客户发现你、如何让客户优先考虑你等关键问题。
本书适合一线营销运营人员掌握移动营销重点知识；也适合总监级、经理级人员了解移动互联网的发展趋势和不同移动社交平台的使用原则。本书无论是从战略层面，还是实操层面，均有阅读价值！

阎大为，影响消费者领域专家，曾任时趣互动上海分公司总经理。丰富的跨界经验使其在品牌影响消费者决策方面拥有丰富的经验，在数字营销领域，阎大为首次提出Pre-Marketing模型，主张NoPre-Sales，NoSales；NoPre-Marketing，NoMarketing。Pre-Marketing模型整合了顾客消费周期与AISAS模型，能帮助品牌建设者发现品牌建设过程中的盲区，摆脱酒香也怕巷子深的困境。
作为“影响消费者领域”的实践者，作者还是艾瑞、虎嗅等多家咨询机构的专栏作家，服务的客户有：旁氏、AIG、小南国、嘉实多、Airbnb、Crocs、杜邦、到到网、一茶一坐、携程、春秋航空、内外、棉花堂等。

第1章移动营销目的和营销价值点1
让消费者在你这里购物一次，就对你的感情增加一分，这就是移动营销。
1.1移动营销的目的2
1.24个可以变现的移动营销价值点3
第2章问题篇——移动营销9大困境7
粉丝多的生意不一定好，生意好则粉丝一定多，粉丝只是达成盈利目标过程中顺其自然获得的。
2.1困境1：移动营销孤岛化8
2.2困境2：看不到效果9
2.3困境3：跟老板、团队没有共同语言10
2.4困境4：不求有功，但求无过11
2.5困境5：任期短，见效快11
2.6困境6：好的效果无法持续12
2.7困境7：疲于应对各种移动社交媒体13
2.8困境8：不愿聚焦，想吸引每一个消费者13
2.9困境9：只做教练，不做运动员15
第3章思维方式篇——23个移动营销思维方式17
一个生病的人，如果治好病，就会变得健康，这没有错。但事实是：你生病了，是因为你还不够健康，因为你不去追求那些让你健康的东西。
3.1思维方式1：网速决定一切18
3.2思维方式2：互联网思维将死18
3.3思维方式3：节约用户时间20
3.4思维方式4：管道的价值若大于内容，做自媒体就会死20
3.5思维方式5：缩短顾客的消费周期22
3.6思维方式6：如何定义社会化媒体在移动营销中的角色25
3.7思维方式7：公关第一，广告第二27
3.8思维方式8：哪里有反馈，用户去哪里28
3.9思维方式9：生意大小靠品类，生意好坏靠品牌29
3.10思维方式10：满足需求无法赢得客户31
3.11思维方式11：不要改变用户习惯，他们不愿为自己的改变买单34
3.12思维方式12：同情弱势品牌，但仍会购买强势品牌37
3.13思维方式13：Pre-Marketing，你的移动营销全局观38
3.14思维方式14：一旦给人留下第一印象，就很难有机会更改它42
3.15思维方式15：社交媒体上没有潜在客户，只有相关客户43
3.16思维方式16：“场景需求”让微信更受欢迎46
3.17思维方式17：移动营销的三个阶段49
3.18思维方式18：企业移动营销成熟度模型51
3.19思维方式19：O2O不是流量的倒来倒去54
3.20思维模式20：不要让价格成为传播的焦点62
3.21思维方式21：中国不会有SNS63
3.22思维方式22：接纳“小人”65
3.23思维方式23：用户忠诚度的建立不是靠积分和奖励，而是靠体验66
第4章工具篇——移动营销最主要的3个工具68
好的品牌定位不一定能带来好的生意，让一个品牌被消费者记住并传播不是仅靠品牌定位就可以解决的。行之有效的品牌定位应该包括两个维度：一个是“说到”，一个是“做到”。
4.1工具1：品牌定位69
4.2工具2：移动营销项目设计7步走75
4.3工具3：创意公式81
第5章案例篇88
很多人问：“移动营销怎么做？”如果你要这么问，你的移动营销项目肯定做不好。因为这个问题根本就不存在。真正的问题是：“在移动互联网时代，我的生意应该怎么做？”
5.1案例1：微信帮忙找销售机会89
5.2案例2：报纸没人读怎么办96
5.3案例3：飞机票卖不出去怎么办102
5.4案例4：用App聚集有共同爱好的人106
5.5案例5：卖出更多的啤酒114
第6章如何制定移动营销KPI120
方向错了，再怎么努力也是徒劳！
6.1什么样的KPI能帮上你的生意121
6.2为什么好的移动营销案例不多123