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内容简介

本书以“为中小企业的幸福而战”为使命，从涨价的重要意义引入涨价主题，阐明低价战的五大风险，指明涨价的机遇和空间所在，并通过剖解商品的价格构造，层层揭开了涨价的机理及内核，进而引导如何在精准把握顾客心理的基础上，有技巧、有策略、充满自信地成功涨价。本书观点新颖，表达生动，通过诸多成功涨价的有趣案例，形象地阐明涨价成就品牌，是中小企业和消费者很和谐的互惠共赢方式，是市场繁荣持久的保证

作者简介

辻井启作，于2013年3月取得日本专修大学商学研究科博士课程学分，之后退学。他从2011年起开始担任千叶商科大学商经学部的很好勤讲师，讲授“流通经济论”等课程。著有《为何繁荣的商业街只有1%》《独立创业手册——你需要提前知道的知识》等

章涨价为何如此重要 1 涨价一成，营业额翻一番 2 涨价让中小企业幸福的四个理由 6 第2章你迷恋上降价的“麻药”了吗 14 不降价其实也是涨价的手段之一 15 低价战的五大风险 16 不必要的降价其实很多 22 惯于降价的行业充满涨价机会 24 第3章人们为什么会对涨价产生抵触 33 对涨价有抵触的人和无抵触的人 34 涨价不会伤害顾客 36 世间买卖多“卖高价” 38 将涨价进行到底 42 不涨价才尴尬 42 第4章了解价格构造 52 价格构造一：商品力和价格的关系 53 价格构造二：不知价格的商品的价格 61 价格构造三：若对方知根知底便无法成功涨价 68 第5章成功的涨价技巧 80 涨价技巧一：选择可能涨价的商品 82 涨价技巧二：打造能够让消费者接受的高价商品形象 91 涨价技巧三：提高价格，销售商品 110 第6章涨价的心理准备 136 涨价后的得体心理表现 137 结语涨价最重要的是什么 144 真正需要的是“勇气” 145 涨价成就品牌 146

涨上来,卖出去

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