你的客户在哪里/在路上:从律师助理到成功执业2--聚文网

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编辑推荐

《在路上：从律师助理到成功执业(2):你的客户在哪里》不是一本刻意高调的励志图书，它只是一位比你先上路的年轻律师真诚而生动的行路体验，讲述真实的成长环境，讲述真实的成长领悟。有名律师秦兵推荐：本书是谢律师那本热销的《在路上：从律师助理到成功执业》一书的继续，他的目光一如既往地关注着年轻律师的成长。每一位成功执业的律师都是从靠前位客户做起的，如果说专业的知识和技能是一位律师存在的价值，那么客户的开发和经营就是一位律师存在和发展的基础。我们的法学院里并没有这样的课程，但对于无数怀着理想投身到律师行业的年轻人来说，这恰恰是至关重要的一课。希望谢律师的这奉书能为很多这样的年轻人．补上这一课。

内容简介

作者2007年著作《在路上：从律师助理到成功执业》重点讲述踏入律师职业之初的心态与准备以及基本技能的培养。《在路上：从律师助理到成功执业(2):你的客户在哪里》的重点则放在从业两年左右从学徒转入独立执业重要的一点也就是客户的获得与维护，这是律师能否真正独立执业的基础，也是绝大多数年轻律师的忧虑与关注。全书分为三大部分：独立执业的准备、如何获得你的靠前批客户、与客户一起成长。

作者简介

谢长宇，湖南长沙人，2001年开始从事律师行业。2004年合伙创办湖南全胜律师事务所，任事务所主任。主要在公司商务领域开展业务，现担任多家公司/机构法律顾问。

第一部分独立执业，你准备好了吗第1章规划我们的执业生涯第2章什么才是独立执业第3章独立执业，你准备好了吗第4章什么才是独立执业的理想工作状态第二部分我们如何获得自己的客户第1章关于营销和法律服务的一些基本概念第2章尽快了解和熟悉我们的市场第3章规划你的常规业务第4章制订营销计划第5章法律服务流程第6章准备我们的营销文件第7章我们的营销方法第8章服务收费第9章拜访客户第10章与客户谈判第三部分和客户一起成长第1章客户的忠诚度第2章别让自己的桶像个漏斗第3章维持客户的基本方法第4章不要忽视小客户第5章和客户一起成长附录答网友问后记人生如逆施，我亦是行人

你的客户在哪里/在路上:从律师助理到成功执业2

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