华为营销--聚文网

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内容简介

华为公司作为中国民族科技企业的一面旗帜，成功地迈入世界500强，并走在通向全球通信行业巅峰的路上。
华为是如何一路走来，在国内横扫千军之后，又“走出去”在海外市场开疆辟土而所向披靡的？
《华为营销(征战全球的立体战术)》以作者的亲身经历和翔实的资料，第一次讲述了华为公司在高速增长过程中，惊心动魄、跌宕起伏、艰难前行的市场营销与开拓的故事。
荟萃大量华为海外营销一线实战的经典案例，深入剖析，并提炼总结了华为的一套立体营销战术，以帮助更多的企业在海内外市场的拓展实践中稳操胜券，赢得市场。
《华为营销(征战全球的立体战术)》的作者是孙凯、豆世红。

目录
前  言  学习华为，决胜海外
第一章  创立品牌 /1
案例1：踏上重塑形象的“新丝绸之路” /2
案例2：持续浇灌，终将结出硕果 /7
案例3：集中炮火，精准打击 /13
总结与思考：枝繁才能叶茂 /18
第二章  挖掘机会点 /21
案例4：艰难的网络搬迁决策 /22
案例5：发现金矿钥匙 /28
案例6：使网络优化变为市场销售 /33
总结与思考：做对的事并把事做对 /38
第三章  销售项目运作 /41
案例7：避实击虚，撕开市场豁口 /42
案例8：“铁三角”的威力 /49
案例9：与强者的艰苦对决 /57
总结与思考：成为规范化运作的正规军 /66
第四章  国际投标 /69
案例10：得而复失的战果 /70
案例11：“传道解惑”的标书 /76
案例12：残酷的“电子竞标”鏖战 /82
总结与思考：灵活掌握游戏规则 /89
第五章  销售谈判 /93
案例13：重改“游戏规则” /94
案例14：化腐朽为神奇的“欲擒故纵” /102
案例15：利益与风险的平衡 /111
总结与思考：双赢才算真正的成功 /118

华为营销

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