如何进行促销管理//职业经理人十万个怎么办

销售过程中，采用适当的促销手段将会有效促进销售额的提高。反之，如果市场定位不明确、促销手段单一，则起不到预期效果。本书从促销的整体策划入手，系统讲述了如何针对中间商、消费者、销售人员等不同促销对象，灵活运用各种促销工具及形式开展促销活动。本书将帮助管理者有 的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果。

第一章 促销的目标与计划 ◎ 技能点1：如何确定促销目标 ◎ 技能点2：如何用科利法制定广告目标 ◎ 技能点3：如何规划年度促销计划 ◎ 技能点4：如何进行促销状况分析 ◎ 技能点5：如何制定促销活动方案 第二章 促销对象的选择 ◎ 技能点1；如何运用地理细分选择促销对象 ◎ 技能点2：如何根据人口细分确定促销对象 ◎ 技能点3：如何运用心理细分确定促销对象 ◎ 技能点4：如何根据消费者行为确定促销对象 ◎ 技能点5：如何根据市场周期选择促销对象 ◎ 技能点6；如何从细分市场中选择促销对象 第三章 促销组合与促销策略 ◎ 技能点1：如何根据产品属性制定促销组俣 ◎ 技能点2：如何才能有效使用“推策略” ◎ 技能点3：如何有效使用“拉策略” ◎ 技能点4：如何决定侧重何种促销策略 ◎ 技能点5：如何根据产品的生命周期采取保销策略 ◎ 技能点6：如何摆脱促销的负面效应 ◎ 技能点7：如何防止促销不到位 第四章 促销与宣传 ◎ 技能点1：如何做好促销的宣传告知活动 ◎ 技能点2：如何进行广告媒体决策 ◎ 技能点3：如何通过广告刺激消费者的认知 ◎ 技能点4：如何通过广告改变消费者的态度 ◎ 技能点5：如何通过广告影响消费者的行为 ◎ 技能点6：如何策划POP（Point of Purchase）广告才能取得预期效果 ◎ 技能点7；如何利用节假日进行促销活动 ◎ 技能点8：如何策划分赞助活动 ◎ 技能点9：如何利用体育赞助进行宣传 ◎ 技能点10：如何运用公益赞助进行宣传 ◎ 技能点11：如何制定针对感性消费的广告策略 第五章 针对中间商的促销 ◎ 技能点1：如何分析中间商 ◎ 技能点2：如何运用折扣政策激励中间商 ◎ 技能点3：如何运用零售补贴激励零售商 ◎ 技能点4；如何策划中间商销售竞赛 ◎ 技能点5：如何调动小型零售商的积极性 ◎ 技能点6：如何选择联合促销的合作伙伴 ◎ 技能点7：如何帮助零售商激顾客消费 第六章 针对消费者的促销 第七章 销售人员与促销 第八章 促销活动的监督与控制 第九章 促销的预算与效果评估