问鼎房地产冠军经纪人

余源鹏主编的《问鼎房地产优选经纪人--促成交易业务情景问答280例/房地产实战营销丛书》通过总结与借鉴以往很好的房地产经纪人成功开单的经验，为广大读者提供大量经纪人巧妙的应答技巧以及灵活处理问题的方法。全书以房地产经纪人开展经纪业务的流程为主线，内容包括为成为很好的房地产经纪人做好准备，搭建庞大的房源、客源网络，做好客户接待工作，有效带客看房，有技巧地进行谈价，顺利地进行定金、佣金的收取及合同的签订工作，做好贷款过户手续与物业交接工作，力求帮助大多数房地产经纪人提高自身的业务技能水平。本书是广大房地产经纪人业务技能提升和职业晋升的推荐手册，适合作为从事二手房租售业务的房地产中介经纪机构进行员工培训时的教材，也适合作为想进入这个行业的从业人士快速学习房地产经纪业务技能的阅读材料。

余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，近百本房地产图书主编，总裁，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。
主要从事房地产研究、网站运营、房地产培训、房地产开发商推荐服务商和不错人才等业务．举办多场房地产培训课程，熟悉房地产开发的各环节操作要领，常年担任企业和个人房地产投资顾问，连续六年对中国房价和房地产政策的走向有精准的判断。主编出版了“房地产实战营销丛书”“房地产公司管理制度丛书”和“物业管理丛书”三大系列近百本实操型房地产专业书籍。
近几年于机械工业出版社出版的“房地产实战营销丛书”包括：《问鼎房地产――房地产从业人士实战专业知识一本通》《进军房地产――房地产项目报批报建与开发工作全程指南》《三天造就售楼优选》《房地产很好广告文案创作与鉴赏大全》《房地产实用营销图表大全》《房地产一线销售管理》《房地产项目销售执行实操一本通》《房地产中介经纪人实用业务知识两日通》《三天造就二手房租售优选》《房地产中介经纪机构人事行政与业务经营管理》《房地产项目准确定位与前期策划实务》《商业房地产项目招商实操一本通》《商业地产开发宝典一商业地产策划定位与商业规划设计要诀800例》《有钱还是应该买房》《二手房交易三日通》、《房地产项目可行性研究实操一本通》等。
“房地产公司管理制度丛书”已经出版《进军房地产――房地产项目报批报建与开发工作全程指南》《房地产公司财务管理与成本控制管理实务》《房地产公司工程管理实务》《房地产公司组织架构与岗位职责说明大全》《房地产公司行政办公管理实务》《房地产公司人力资源管理实务》《房地产公司合同管理与合同范本大全》等书。“物业管理服务实操一本通丛书”已经出版《物业环境绿化与清洁管理实操一本通》《物业安全管理实操一本通》《房地产项目物业管理招标与投标实操一本通》《物业管理服务人员实用从业知识三日通》《物业工程管理实操一本通》《物业管理服务投标书编写实操范本》《物业管理服务方案编写实操一本通》《物业管理客户服务实操一本通》《物业企业岗位设置与人力资源管理》《物业企业行政办公与物资财务管理》《物业公众管理制度范本大全》《写字楼物业管理

前言
第1章为成为优秀的房地产经纪人做好准备
1.1如何明确房地产经纪人的职业内涵
问答1：什么是房地产中介服务？
问答2：什么是房地产中介服务机构？
问答3：什么是房地产中介？
问答4：什么是房地产经纪？
问答5：什么是房地产经纪机构？
问答6：什么是房地产经纪人员？
问答7：房地产经纪人注册的条件是什么？
问答8：房地产经纪人的执业程序是怎样的？
问答9：国家对经纪中介服务的收费标准有什么规定？
问答10：房地产经纪活动的种类有哪些？
问答11：房地产经纪人的权利和义务是什么？
问答12：房地产经纪人应该具有什么样的职业道德？
问答13：房地产经纪中有哪些禁止行为？
1.2如何调整自身的心态
问答1：优秀的房地产经纪人应该具有什么样的心态？
问答2：如何提高自信心？
问答3：经纪人在日常工作中应保持何种工作态度？
问答4：如何始终保持对客户的热情？
问答5：本来是经理或店长的责任，却推卸给经纪人来承担，怎么办？
问答6：如何应对经理或店长的无理要求和安排？
……
第2章  搭建庞大的房源、客源网络
第3章  做好客户接待工作
第4章  有效带客看房
第5章  有技巧地进行谈价
第6章  顺利地进行定金、佣金的收取及合同的签订工作
第7章  做好贷款过户手续与物业交接工作