电商数据化运营

2015年是淘宝发生剧烈变化的一年，淘宝的领导层换帅了，淘宝规则又调整了，天猫变邀请制了，淘宝的很多规则都在变化。在这次改变中，成就了能懂得淘宝规则改变目的、平台理念的，并做出及时应对的商家；淘汰了那批不了解规则、不注重学习的商家。对读者来说，要想成为成功的商家，必须要学会理解平台的理念和商务的本质。
本书汇集淘宝市场容量分析、年龄和买家等级分析、宝贝价格定位、上下架时间定位、淘宝搜索、无线淘宝搜索、数据优化标题等，对每章都做了非常详尽的介绍，并列举了大量的案例进行说明，可以使读者对淘宝的大数据有快速深入的认识，同时读者通过案例实操可以轻松掌握这些内容，并可快速在店铺中使用数据方法，是淘宝店铺必备的参考用书。

老夏，本名夏嘉峰，1977年生于浙江象山，天猫讲师、内训师，黄金台诊断师，天下网商资深分析师，杭州淘推商务咨询有限公司创始人。凭借着对市场敏锐的嗅觉和多年电商数据分析经验，他专注于研究淘宝自然搜索，精通数据化运营分析，擅长数据营销、淘宝SEO，为国内多家知名企业网店做诊断师，并屡获好评！

引言1
第1章淘宝市场容量分析2
第2章年龄和买家等级分析40
第3章宝贝价格定位62
3.1买家的购物心理及对价格的认知64
3.2掌柜的定价心理及定价误区65
3.3影响淘宝定价策略的因素66
3.4竞争对手价格及市场分析68
3.5定价策略及定价小技巧84
3.5.1定价策略①成本定价法84
3.5.2定价策略②价值定价法85
3.5.3定价策略③竞争定价法85
3.5.4定价策略④新商品定价86
3.5.5定价策略⑤618定价法88
3.5.6定价小技巧89
第4章上下架时间定位92
4.1什么是上下架时间93
4.2上下架时间的作用94
4.3上下架时间规则95
4.4上下架方法97
第5章解读淘宝搜索118
5.1什么是淘宝搜索119
5.1.1淘宝搜索发展史119
5.1.2解读搜索结果页139
5.2十大搜索模型145
5.2.1类目模型：商品发布的最佳类目和属性147
5.2.2文本模型：商品匹配的对应标题关键词和属性151
5.2.3时间模型：上下架时间轮播展现排名152
5.2.4反作弊模型：商品严重违规及虚假交易处罚153
5.2.5价格模型：统计分析最优价格区间和品牌限
价规则159
5.2.6卖家模型：同层级同类目支付宝交易及店铺
质量159
5.2.7服务模型：客户满意度及DSR评分167
5.2.8人气模型：买家喜欢的宝贝热度,评估消费者
对产品的认可度179
5.2.9商业规则185
5.2.10个性化搜索:个性化原则（千人千面原理）188
第6章深度解读淘宝搜索197
6.1无线电商的发展趋势198
6.2无线买家行为习惯204
6.2.1无线淘宝需要关注的问题205
6.2.2无线移动用户行为新特征205
6.2.3买家喜欢在手机上淘宝的原因206
6.2.4无线搜索买家行为消费轨迹207
6.2.5无线搜索宝贝页面最受关注的信息排行榜208
6.2.6无线淘宝消费行为习惯年龄群209
6.3无线搜索核心因素210
6.3.1什么是淘宝无线搜索210
6.3.2无线搜索排名的基石：相关性210
6.3.3无线搜索的基础模型：人气模型212
6.3.4无线搜索的排名因素213
6.3.5无线搜索提高排名214
6.4无线淘宝的运营管理215
6.4.1无线店铺装修：抓住第一印象216
6.4.2吸引客户关注：站在用户角度思考217
6.4.3无线营销思路抓准营销时机，增加一切流量的
方法218
6.4.4从流量运营、转化、客户维护和无线端分析
方面总结手机淘宝运营精华219
第7章数据优化标题228
7.1标题优化五大原则229
7.2标题优化的作用233
7.3认识查找并巧选关键词235
7.4关键词的组合要素240
7.5关键词的组合方法242
7.6标题优化实操247