律师非讼业务的专题讲座

由阮子文所著的《律师非讼业务的专题讲座》详细描述了作者如何将一桩平淡无奇的离婚诉讼案转换为一宗惊心动魄的非讼业务大操盘，为客户拿下市值数百万元的公司及市场；如何将一家负债600万元的法律顾问单位客户两年内做平负债，并成功增资扩股；如何巧妙说服顾问公司总裁放弃30亿元的旅游地产投资，成功挽回客户单位的预期损失……作者认为，这些都得益于其对业务过程有序而精准的把握。
只有对业务过程的每个阶段与环节，每个节点与障碍，每个困难与可能作出准确的专业识别，辅之可行的操作方案，配备高效的执行，才有可能对结果胸有成竹，水到渠成。

阮子文，1977年出生于广西革命老区百色市田林县，现籍桂林。北京师范大学民商法同等学力博士研究生。广西思贝律师事务所发起人、主任、首席律师：中国致公党广西区委党员；《南方都市报》、《新京报》专栏、时评作者。著有《赢在谈判――商务律师的成功法则》，在民商事合同实务操作和商事非讼领域有独到研究。

第1讲企业法律顾问服务中的业务细分
1．1业务细分的思考
1．1．1法律顾问日常服务项目
例1一1合同审查常规流程
1．1．2如何细分业务
例1一2培养寻找二次收费业务的思维
例1―3创造展示机会，争取二次收费
例1一4人脉构建之困境
例1一5律师的专业认同会给客户增添信心
1．1．3细分业务的专业评价
例1―6可操作性在合同履行中至关重要
例1―7用商业思维引导客户接受法律建议
1．2如何获取细分业务
1．2．1正确评价客户需求
例1―8客户的需求是可以引导和转变的
例1―9从实际出发，与客户需求完美结合
1．2．2需求转化的切入
例1―10危机分析为客户争取到最大利益
1．2．3我们能做什么
1．2．4解决方案可行性探讨
1．3设计法律解决方案的思路
1．3．1需求分析与判断方法
例1一11为客户需求排序，开发二次收费业务
1．3．2风险评估与防范
1．3．3书面方案的形成分析
1．4提供标准化服务的流程
1．4．1流程细化与评估
1．4．2流程执行监督机制
1．4．3动态跟进的品质管理
1．5评估服务效果与续签
1．5．1学会开会
1．5．2功劳与过错的评价
1．5．3续签的几种技巧
第2讲诉讼和解谈判的技巧
2．1从诉讼到非讼业务的转变
2．1．1诉讼案件评估
2．1．2转变思路
例2―1一场虽败犹荣的诉讼
例2．2讼与非讼的抉择
2．1．3收费技巧
例2―3由一次诉讼到长期非讼业务
例2．4放长线钓大鱼
2．2和解谈判前的准备
2．2．1和解谈判的筹码
例2．5没有证据就要创造证据
2．2．2谈判对手的尽职调查
2．2．3法律文件的准备
2．3和解谈判的操作
2．3．1需求识别
例2―6对方的需求成为我方获利的关键
2．3．2通常的谈判路径
例2．7“第七感觉”使客户免坠泥潭
2．3．3例外的谈判路径
例2―8引导客户和对手的需求至关重要
第3讲融资项目的路径
3．1项目融资注意事项
3．1．1项目融资的特点
3．1．2常见项目融资
3．2项目评估与分析
3．2．1项目融资评估的内容
3．2．2项目融资评估的方法
例3一1半途而废的政策立项
例3―2化整为零，节省开支
3．2．3项目融资分析的要点
例3．3避风险，出政绩，两不耽误
3．3项目包装与定位
3．3．1项目包装的内容
3．3．2如何给项目定位
3．4融资方案的设计与执行
3．4．1融资结构分析
3．4．2融资谈判
3．4．3其他事项
第4讲企业改制与重组的思路
4．1企业改制与重组的引导
4．1．1改制与重组的原因
例4．1说服客户的四步曲
4．1．2改制与重组包括哪些内容
例4．2股权重组解决了债务危机
4．2综合性解决方案的设计
4．2．1综合性解决方案包括哪些内容
例4―3智斗洗钱的领导
4．2．2如何设计综合性解决方案
4．3分段计费与服务
4．3．1分段计费的几种模式
4．3．2分段计费需要注意的事项
例4―4成本预算化解尴尬局面
4．3．3计费与服务的关系
第5讲企业风险诊断与防控
5．1企业风险概述
5．1．1风险是什么
5．1．2企业风险有哪些
5．1．3企业法律顾问该做些什么
5．2法律风险的评估路径
5．2．1评估什么
5．2．2评估的内容包括哪些
5．2．3如何评估
5．3商业风险的表现形式
5．3．1如何诊断风险
5．3．2风险评估的几种具体方法
5．4非讼律师在风险管控中的作用
5．4．1两种极端表现
5．4．2商业风险与法律风险的区别
5．4．3商业风险表现
例5―1静态风险不容小觑
5．4．4法律风险和商业风险的综合诊断
第6讲商务谈判的合作
6．1律师业务中的谈判类型
6．1．1与客户的签约谈判
6．1．2与业务相对方的谈判
6．1．3与不确定第三方的谈判及与客户工作谈判
6．2谈判的准备工作
6．2．1熟悉谈判目标
6．2．2准备谈判文件
6．2．3掌握谈判的筹码
6．3如何提升自身的谈判能力
6．3．1通过讲故事掌控谈判
6．3．2学会谈判的自我包装
6．3．3学会谈判的发问技巧
6．3．4让步与需求结合思考
6．4如何成为受客户欢迎的律师
6．4．1职业气场的建立
6．4．2塑造良好的职业心态
6．4．3换位思考的方式
6．4．4学会做人的几个细节
附录一讲座问答集
附录二梦想圆桌会访谈内容