如新直销全攻略

本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析如新公司的经营管理智慧，如出色的产品策略、独具特色的销售系统、高效的销售方略、完善的人员管理、独树一帜的奖金制度、稳健的全球发展战略、温情的企业文化以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟如新事业的具体要件，详细讲述了如何加盟如新事业、如何进行锻炼自己的技能、如何进行产品销售等。本书适合直销行业人员参考学习。 如新公司被评为美国商业史上八大超级成长企业之一，且是其中唯一一家直销企业。是什么造就了它的成功呢？本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了如新令人瞩目的发展历程，深入剖析该公司杰出的经营管理智慧，以及如何加盟和开展如新事业等内容。对于专门从事直销事业的你，本书的经验一定大有裨益。

第一章 如新的制胜基石 一、荟萃优质，纯然无瑕 二、锻造强大的专家阵容 三、发挥直销的最大优势 四、稳健、踏实的经营作风 案例链接 安利长盛不衰的奥秘 第二章 如新的产品策略 一、6S品质管理 二、三大产品部门 三、关注男性市场 专题链接 哪些产品适合直销 第三章 如新的销售系统 一、“6—4—2”系统 二、0TG系统 三、协美系统 四、BDIT系统 五、直营专卖店 案例链接 中国的几种直销系统 专题链接 如何选择直销系统 第四章 如新的销售方略 一、借力科技营销 二、AR0计划 三、专职销售员工 四、优惠顾客制度 五、电话预购+送货上门 案例链接 雅芳中国销售模式 第五章 如新的人员管理 一、人员培训 二、绩效评估 三、日常细节管理 案例链接 安利的直销人员管理 专题链接1 直销企业的销售人员培训 专题链接2 《直销人员业务培训管理办法》 第六章 如新的奖金制度 一、“倍增”式奖金 二、中国式晋升阶梯 三、跨国计佣 案例链接 仙妮蕾德的奖金制度 第七章 加盟如新事业 一、充分了解直销事业 二、做好加盟的心态准备 三、加盟如新事业的理由 四、加盟如新事业的途径 专题链接 直销新人的五个要求 第八章 如新销售人员必备技能 一、分析消费者心理 二、掌握沟通技巧 三、做好产品演示 四、组织家庭聚会 第九章 如新的产品销售流程 一、寻找潜在顾客 二、顺利邀约 三、登门拜访 四、产品推介 五、成功成交 六、留住老客户 第十章 如新的企业文化 一、不断创新 二、回馈社会 三、致力于顾客服务 案例链接1 雅芳的企业文化 案例链接2 天狮的企业文化 第十一章 如新的全球发展 一、艰难创业 二、成长危机 三、全球扩张 附录1：如新公司扩张记录 附录2：华茂的发展年表 第十二章 如新在中国 一、谨慎进入 二、快速扩张 三、低调公关 四、华茂登陆 五、本土化经营 六、应对直销立法 专题链接1 中国直销立法进程 专题链接2 《直销管理条例》 参考文献 后记