我怎么没想到?

罗伯特·厄普德格拉夫著的《我怎么没想到显而易见的商业智慧》讲述了一个出生在乡村的、呆头呆脑的年轻人,如何运用“显而易见”的技能,从一个杂货店伙计成长为行业大亨的故事，并且讲述了如何掌握“显而易见”这项成功技能的5个检验准则和5个方法。
《我怎么没想到？》已经悄悄流传了100年，在这100年的时间里，这本书在各个国家以各种形式出版、翻印，悄然流传，改变了许多人的人生和企业的命运。美国许多商业学校、广告公司和企业管理者都在向那些有创造力的年轻人推荐这本书，想在他们的头脑中种下这个故事所讲的“显而易见”的思想。

罗伯特·厄普德格拉夫，美国著名的商业作家，顶尖的企业顾问。
他以个人顾问的身份为许多成功的企业提供管理咨询服务，长达40年，尽管他在70岁时辞掉了所有职务，但因他的客户都不希望他退休，他仍和一些长期的客户保持往来。这些客户包括：美国铝业公司、通用食品公司、家乐氏公司、利华兄弟公司（联合利华前身）、西屋电气公司等等。
写作是他的乐趣。1916年他写就了至今仍畅销不绝的商业经典之作《我怎么没想到？》，时年年仅27岁。

寻找“显而易见”（杰克？特劳特）
阅读经典的意义（雷文涛 “有书”创始人）
百年经典（侯德夫）
我怎么没想到？
引子：两种相反的评价
Two opposite perceptions
第一章 少年时代
Early years
第二章 进入广告业
Enter the advertising business
第三章 桃罐头策划案
Canned-peach adventising copy
第四章 挽救蛋糕项目
Save cake campaign
第五章 破解亏损之谜
Solve the riddle of loss
第六章 成名之战
The battle of achieving fame
第七章 大师若愚
A master appearing silly
第八章 成功的秘密
The secret of success
导读：从显而易见探究商业的底层逻辑
1.检验“显而易见”的5条准则
2.逻辑的力量
3.创造“显而易见”的5种方法
4.简单之道
译者后记

寻找“显而易见” 杰克·特劳特我环游世界时，经常被问到同一个问题：“你最喜欢的书是哪本？” 好吧，现在我就告诉你这个秘密。我读过的最好的书，是一本关于营销的书，它写于1916年。好消息是：它只有几十页篇幅，没有术语、图表或复杂的研究。实际上，它更像本小册子。但是，它不容易找到，可谓是收藏家的藏品了。 这本书的书名叫《我怎么没想到？》。作者是罗伯特·厄普德格拉夫。这本书一经问世就成为热门。《纽约时报》评论说：“想在广告业淘金的年轻人都应把《我怎么没想到？》作为随身指南。实际上，任何想在事业上取得成功的年轻人，都能从这本小书所阐发的常识和商业智慧中受益。” 为什么我如此喜欢这本书？哦，因为寻找任何营销战略都是在寻找“显而易见”。看看字典对“显而易见”（obvious）这个词的定义：容易看到或理解的、清楚的、明显的。懂得了这个释义，你就会明白为什么一个显而易见的战略会那么有威力。它简单、易于理解和明显，那正是它能奏效的原因。 有趣的是，当提出一个简单、显而易见的战略时，许多客户却没有被打动。他们往往找的是一些聪明、不那么显而易见的创意。我经常听到这样的说法：“那个我们已经知道了。解决方案就那么简单？”于是我不得不做一下我的“明显的演说”，就是像这样：“你是对的，它确实很明显。但是如果它对你很明显的话，它对你的顾客也会很明显，这正是它能起作用的原因。” 厄普德格拉夫也曾写过对这种反应的告诫：“麻烦在于，显而易见总是如此简单和平凡普通，吸引不了人们的想象力。我们都喜欢聪明的创意和精巧的计划，那可以在俱乐部的午餐桌上好好夸谈一番，而谈到显而易见的事就只能说——哦，多么显而易见！” 为了让你能够领略厄普德格拉夫先生所写的商业智慧，下面我摘录了他的“检验显而易见的5条准则”： 问题一旦解决，就变得非常简单。 显而易见几乎总是非常简单的——简单到有时候整个一代的男人和女人都对它视而不见。 它符合人性吗？把你的创意或计划讲给你的母亲、妻子、亲戚、邻居、你的理发师，以及你认识的任何人听，你若在说明过程中感觉舒畅，它就是显而易见的。如果你没有觉得舒畅，它可能就不是显而易见的。 把它写在纸上。 把你的创意、计划或方案用简明易懂的词语写下来，就像你在向一个小孩做解释。如果你不能用两三个简短的段落讲清楚，说明变得冗长、复杂或过于精巧——那它极有可能不是显而易见的。 它在人们心智中引起震撼了吗？当你提出你的计划、方案时，如果人们说：“怎么我们以前就没想到呢？”你会感到备受鼓舞。显而易见的想法经常会产生这种震撼性的心理反应。 时机成熟吗？许多创意和计划本身是显而易见的，只是它显而易见地“不合时宜”。检查时间性常常与检查创意或计划本身一样重要。 在我看来，这5条准则的价值胜过一千本营销书，包括我的在内。