时代光华-活路:制造型企业的品牌征途--聚文网

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编辑推荐

坐以待毙还是放手一搏？为困境中的制造型企业指一条生存之道。
金融局势动荡，订单猛然减少，企业怎样度过严冬？行业竞争加剧，利润空间趋零，如何不再让企业发展步履维艰？资金充裕，人才紧缺，怎样寻找企业智库，让外脑为我所用？完成原始积累，转型建立自主品牌、自主渠道时，会碰到哪些问题，该如何解决？资历管理咨询专家通过生动的案例，深度剖析制造型企业面临困境时应该采取的策略和行动方案。
    许爽与弟弟许力一起从挑货郎担、摆地摊卖小饰物，到利用B市市场开设门市部承接外贸订单、开工厂加工饰品，生意越做越火，在全国十几个大城市建立了自己的门市部，业绩好的门市部一年的销售收入就达一千多万元，许爽的身价早已过亿，成为当地有名的企业家。然而，已近不惑之年的他却愈加苦闷：外贸生意再好，无非是在为他人做嫁衣。靠前市场虽然销售业绩也不差，但毕竟局限在批发流通领域，利润空间越走越低。而自己的产品品质又不比靠前外那些响当当的品牌差，何不建立自己真正的高价值的品牌？
    满怀做品牌的强烈愿望，许爽请来了老同学李阳主持运作品牌项目。但李阳上任一年后，只在老的业务模式里取得了些许进展，新品牌销售仍没有任何起色。企业内部对新品牌的运作有不同的理解，心里没底，于是寻找、借助外脑成了必然选择。在经过一番细心的寻觅之后，终于锁定了咨询专家彤老师的团队。
    外脑进驻企业，不但动摇了管理团队很多根深蒂固的理念，还导致了以许爽、许力兄弟俩为核心的两派观点的激烈冲突，其他部门管理人员也是各占其位，观点莫衷一是。对咨询专家的建议，企业在具体的执行中又遇到了种种难题……
    新品牌到底该怎么做？怎样解决与现有渠道的冲突？一个制造型企业建立品牌需要做怎样的改革？怎样用人？怎样做品牌规划？怎样做调研？怎样做组织变革？

内容简介

一个制造型企业走得再远，没有品牌，也摆脱不了受制于人的命运。在金融危机爆发、行业竞争加剧、企业发展遭遇瓶颈的内外交困中，制造型企业谋求发展路在何方？
    没有品牌根基，难有核心竞争力，遑论基业长青？制造型企业迫切需要开拓一条生存之道。
    然而，品牌打造与渠道建立并非朝夕可就，更不能仓促上马。制造型企业在进行转型的各个阶段总会遇到这样那样的问题、困惑和误区。贯穿本书的好时光企业所面临的困境，或许能引起你的共鸣，和它一起探寻急需转型的制造型企业的发展之路。
    值得庆幸的是，资历管理咨询专家蔡丹红已研究和实践了十余年，针对企业面临的现状和具体问题，提供了翔实的分析工具与解决思路，为企业走出困境、开拓未来铺就了坚实的路基。本书亦可为商学院师生提供案例分析，也可供咨询师在实施项目中参考阅读。

作者简介

蔡丹红，杭州电子科技大学教授，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长，浙江民建企业委员会副主任。蔡丹红是市场营销理论与实战、咨询与培训的复合型专家，《销售与市场》靠前营销专家团专家,《商界评论》编委，《企业管理》、《营销学苑》等杂志的专栏作者。清华大学、浙江大学、复旦大学等名校总裁研修班或EMBA班特邀教授，“首届中国十大杰出培训师”之一。十年来率领团队为包括中国建材南方水泥、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、八一钢铁、天津金鹏塑钢型材等在内的数十个行业的几十家企业提供营销战略与管理咨询，成效显著，受到企业高度评价。

序一
序二
第一章  梦想品牌
  案例评析
    变革的本质：从产品营销到品牌营销的模式转型
    转型：先走一小步
    品牌营销，分销管控是核心
  观点·工具
企业的活路：从产品营销向品牌营销转型
第二章  种瓜得豆
  案例评析
行业经验与学习创新力孰轻孰重
品牌营销分销中的品牌商的责任
有思路未必有出路
战略的实施需要与之相匹配的考核方案
  观点·工具
民企老板如何选用高级营销管理人才
第三章  品牌早孕
  案例评析
战略决策中的“难得糊涂”
企业政策的稳定是一种信用
十月怀胎与品牌孕育
  观点·工具
像养育孩子一样孕育品牌
第四章  借力解难
  案例评析
战略规划和模式创新中借力的必要性
如何寻找战略模式研究的外脑
  观点·工具
咨询与策划辨析
战略模式创新中如何寻找外脑
第五章  “知己”研究
  案例评析
营销战略研究中的内部调研范围
引起轩然大波的原因所在
第三方做内部调研的优点
  观点·工具
营销战略模式创新的“知己”研究
第六章  “知彼”研究
  案例评析
消费者调查问卷的局限性
“德尔菲”渠道专家调查法
品牌加盟犹如现代版的“一夫多妻”
  观点·工具
营销战略创新的“知彼”研究
第七章  咨询报告不动听
  案例评析
战略、策略、战术方案报告会之间的差异
营销战略、策略制定和执行中信息沟通的组织工作
战略咨询报告不同于培训
  观点·工具
咨询式培训及其操作方法
第八章  转型之争
  案例评析
如何面对改革
打造高档品牌的难点
新品牌与新渠道
  观点·工具
从生产商到品牌连锁零售运营商的12个变身
第九章  执行
  案例评析
战略的解读是模式创新的第一步
组织体制建设是保障战略执行的基础
与策略相匹配的考核方案是战略执行的决胜条件
  观点·工具
与营销战略相匹配的组织体制设计要诀
第十章  再议连锁新品牌
  案例评析
产品开发是“走质”而非“走量”
许力的失误：没有建立新的组织体制
品牌不是英雄的舞台
许爽的结果：竞争只有“快半步”者才能获得先机
  观点·工具
品牌力时代的品牌营销管理
尾声
后记

时代光华-活路:制造型企业的品牌征途

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作者简介