商务谈判（第3版）

字数: 401千字
装帧: 简装
出版社: 清华大学出版社
作者: 冯华亚、张锡东、马干朝、周堃著作
出版日期: 2015-08-01
商品条码: 9787302409816
版次: 3
开本: 其他
出版年份: 2015

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内容简介

本书从实践出发，以必要的商务谈判理论为依据，以培养学生的商务谈判实际技能为重点，对商务谈判的基本理论和实际中的具体运用做了全面的阐述，使理论与实践紧密地结合在一起。本书相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情，符合中国文化的特点，侧重应用性和实践性，既易于理解掌握，又有利于指导商务谈判的具体实践。
本书主要对商务谈判的基本知识、谈判的计划与管理、谈判的开局与较量过程、谈判策略的运用、讨价还价、谈判结束、谈判的技巧、商务谈判的基本礼仪和靠前商务谈判的基本知识以及在实际应用过程中的技巧进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思考题、实例练习和案例分析，以提高谈判的实际技能。
本书可作为高职高专市场营销、商务等经济管理类专业教材，亦可供商务谈判工作人员学习参考。