破冰/从3亿到15亿的营销奇绩--聚文网

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内容简介

本书以纪实加点评的方式，真实地记录了优识团队两年来如何帮助圣元乳业成功突破营销瓶颈的全过程：从空降伊始的人事震荡，到应对震惊全国的“阜阳奶粉事件”，从改造组织行为的KASP变革到新品上市的成功推广，从“民营企业的市场部怎么做”到拓展三、四级市场的“燎原战役”……优识团队化解重重危机，超额完成几乎不可能实现的营销指标。战略、渠道、品牌、团队、市场……本书涵盖了营销实战的方方面面。无论是面对营销困局、市场失利，还是行业危机、人才大战，读者都能在书中找到实实在在的解决方案、应对措施和成功策略。无论从营销解度还是咨询角度，本书都极具借鉴价值！

序言序幕圣元下注，优识揭榜第一章一纸标书定乾坤第一节圣元，求贤若渴第二节优识，大鹏展翅第三节反思第二章巨变横生，人才拉锯战第一节变革前奏曲第二节武汉，统领三军第三节人事震荡，雨过天晴第四节反思第三章变革的突破口：改造组织行为第一节变革的路线选择第二节文化变革：迂回攻心第三节肩负变革使命的KASP 第四节无障碍沟通第五节按流程做事第六节用数据说话第七节反思第四章危机，也是良机第一节转危为安：“阜阳奶粉事件“ 第二节乘胜追击：”心心相印“路演第三节驾轻就熟：”天然纯事件“ 第四节反思第五章民营企业的市场部怎么做第一节市场部的遵义会议第二节削减广告预算第三节从了解市场开始第四节规划产品线第五节引入产品经理负责制第六节反思第六章新品上市第一节箭在弦上第二节调兵遣将第三节前车之鉴第四节定价博弈第五节上市时间第六节跨部门：各就各位第七节经销商：占满仓库第八节零售商：专业卖进第九节反思第七章赞助：青涩的果子第一节圣元赞助，梦断雅典第二节相约迪士尼第三节反思第八章立体战争，飞天计划第一节 2005，直指7亿第二节一飞冲天第三节专业战第四节服务战第五节竞争战第六节激情盛夏，销售无淡季第七节反思第九章乡镇拓展，燎原战役第一节乡镇市场，真的是鸡助吗第二节路演的探索：从失败到成功第三节星星之火，可以燎原第四节全面开花第五节反思第十章突破民企发展瓶颈附录一优识圣元项目组脸谱附录二优识方法论一览表附录三优训培训一览表

破冰/从3亿到15亿的营销奇绩

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