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现代商务谈判

现代商务谈判

  • 字数: 296.00千字
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 中国财富出版社
  • 作者: 陶明达 著作
  • 出版日期: 2012-02-01
  • 商品条码: 9787504740809
  • 版次: 1
  • 开本: 16开
  • 页数: 192
  • 出版年份: 2012
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精选
目录
模块一认知商务判(1)
任务一了解商务谈判的基本概念(1)
一、商务谈判的基本概念(2)
二、商务谈判三要素(10)
三、商务谈判类型(20)
任务二掌握商务谈判的基本理论(28)
一、需要理论(30)
二、原则谈判法(36)
模块二了解商务谈判程序(43)
任务一分析谈判准备阶段及其策略(43)
一、商务谈判探询阶段(44)
二、商务谈判准备阶段(51)
任务二分析谈判实质性阶段及其策略(59)
一、商务谈判磋商阶段(60)
二、商务谈判小结阶段(66)
三、商务谈判再谈判阶段(71)
任务三分析谈判结束阶段及其策略(80)
一、商务谈判终结阶段(81)
二、商务谈判重建谈判阶段(86)
模块三分析商务谈判策略(92)
任务一掌握报价策略(92)
一、报价的原理(94)
二、实施报价(97)
三、报价技巧(100)
……

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