新一代经销商升级战法:业务硬功夫--聚文网

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内容简介

本书是中国软实力研究中心针对经销商，尤其是快消品经销商的实战丛书。作者所在机构的客户包括中粮集团、蒙牛、好帮手等快消品和电子产品厂商，对于经销商管理有深入实战的了解。本丛书分运营、人员和业务三大块，分析精准、扎实有效。年底正是各大厂商经销商大会密集开会的时段，此时推出，对厂商团购发放有很大好处。本套图书作者购买量不低于三千套。
本书所论主要针对经销商业务层面的六大问题：本书将其总结为6大内容：产品、客户、品牌、促销、渠道、绩效。
“新一代经销商升级战法”是一套全面提升经销商管理效力的方法工具，源自一系列长达8年的经销商研究咨询项目。通过对1万多家经销商进行数据抽取、对5000多家经销商进行深度调研，为200家经销商提供咨询培训，建立起一个专门针对经销商的数据库、案例库和工具库，堪称经销商管理升级的标配。分为《业务硬功夫》和《管人软实力》两个分册，帮助经销商在业务管理和人员管理两个方面，有针对性地提取解决自身问题的办法和工具，从而自我进化，自我发展，成为企业的战略伙伴。
书后附有《卓越经销商研究报告》，总结卓越经销商的核心评价指标，帮助经销商通过对标，建立更清晰的经营体系，制定更远大的发展目标，告别野蛮生长，回归理性发展。

作者简介

王彬沣：中国软实力研究中心董事、合伙人。曾主持过中粮集团、蒙牛集团、工大集团、友发集团、泰富集团、中城集团、好帮手电子等企业软实力建设与营销管理咨询项目。著有“超级中层商学院”系列之《七步务实做规划》
刘恩才：中国软实力研究中心首席咨询顾问。曾主持或参与龙徽酿酒营销、天津仪器仪表集团营销、蒙牛客户卓越管理、福临门经销商管理升级、友发集团营销管理、好帮手电子营销管理等项目。著有“超级中层商学院”系列之《落地才是硬道理》。
李国刚：中国软实力研究中心董事合伙人。曾深入快消品、汽车、钢铁、工程机械等多个行业进行调研，帮助上百家经销商企业提升管理水平。著有《联想密码》、《联想带队伍》、《联想并购以后》、“超级中层商学院”之《做事有章法》、《好心态带来高能量》、《跨部门协同无障碍》。
史宇红：中国软实力研究中心首席咨询顾问。在人力资源管理、企业文化建设等方面有丰富的实践经验。曾为快消品、汽车电子等行业的数十家经销商提供调研测评与管理咨询服务。著有“超级中层商学院”之《做事有章法》、《像中层才能当好中层》。

《业务硬功夫》:
目录
序经销商：企业的战略伙伴
第一章客户是生意的命门
第二章产品的加减乘除
第三章完美配合齐促销
第四章业务团队的绩效考核
第五章借势打造好品牌
第六章创新模式建渠道
附录卓越经销商研究报告
《管人软实力》:
目录
序经销商：企业的战略伙伴
第一章经销商甩手掌柜的玄机
第二章挑选最优秀的士兵
第三章让士兵爱打仗
第四章让士兵会打仗
第五章支部建在连队上
第六章保证作战有序
第七章队伍管理效果检验
第八章常见的人员管理错误
附录卓越经销商研究报告

新一代经销商升级战法:业务硬功夫

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