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赢销为王

赢销为王

置业顾问的销售宝典,售楼高手的必备秘籍,208个经典销售案例,销售冠军是这样炼成的!妙趣横生的职业修炼、严谨高效的接待流程、过目不忘的沟通技巧、出奇制胜的销售
  • 字数: 164000
  • 装帧: 平装
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 作者: 陈飚 著 著
  • 出版日期: 2015-08-01
  • 商品条码: 9787111505679
  • 版次: 1
  • 开本: B5
  • 页数: 168
  • 出版年份: 2015
定价:¥36.8 销售价:登录后查看价格  ¥{{selectedSku?.salePrice}} 
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精选
内容简介
陈飚编著的《赢销为王(金牌售楼员必备宝典)》是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍,对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述,内容充实全面,专业性较强。本书的最大特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列,不限于空洞的说教,而是作者依据其从业18年销售工作的经验,对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和总结。书中列举的200余个案例,全部为一线实战销售中的经典案例,不仅具有较强的启发意义,而且易于为读者掌握并运用,堪称是一本非常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛,既可以作为销售人员的专业书籍,也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材,是从事销售管理工作的必修书籍。
作者简介
陈飚,全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产开发协会特聘资深培训讲师、《武汉房地产》杂志专栏作家、武汉优秀房地产职业经理人、陈氏营销兵法创始人,营销培训界新锐,以“地产常青树”享誉业界。
陈老师从事房地产行业十余年,2011年出版个人房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》,成为武汉首位出版地产专著的职业经理人,在业界引起较大反响。陈老师先后服务过青岛环海地产、新长江置业、瑞华地产、融侨集团、耀江集团、美联地产、竹叶山集团、新地集团等品牌开发商等数十家知名开发企业的培训工作,受武汉市房地产开发企业协会邀请担任房地产销售人员上岗培训首席培训师,并举办了一系列房地产营销管理的培训讲座,培养学员数千名。
目录
前言
第1部分房地产专业知识
第1章房地产销售108将
第2章百战不殆的秘诀
第2部分职业素质
第3章从士兵到元帅
第4章售楼亮剑
第5章作秀的艺术
第1节销售作秀的内涵
第2节秀出你的职业风采
第3部分销售接待技巧
第6章销售太极十四式
第7章无所不在的沟通
第1节优质高效的电话沟通
第2节热情主动的来访沟通
第3节机变灵巧的异议沟通
第4部分实战谈判技巧
第8章与形形色色客户的谈判技巧
第1节与不同类型客户的应对技巧
第2节与复数客户的应对技巧
第3节与不同购买动机客户的应对技巧
第9章销售成交攻略
第1节成交的十六种技巧
第2节“三十六计”在销售实战中的运用
摘要
从2008年开始,我一直在武汉市房地产协会对置业顾问进行销售员上岗培训,转眼间已经有7个年头了。7年的时间,对于房地产行业来说,应该不算漫长,然而在这不长的几年间,我看到了太多的匆匆而过的背影。很多人甚至还没有明白房地产行业的来龙去脉便转行了。接受过我培训的几千名学员中,还有多少人仍在坚持做这一行呢?房地产销售行业是一个充满挑战的行业,也是一个高收入的行业。很多人把从事房地产当作一种赚钱的手段,但缺乏执着的精神,往往半途而废,结果前功尽弃,着实令人惋惜。本书是我的第二本房地产销售方面的书籍,和第一本不同,本书试图让大家更深刻地感受到房地产行业的魅力所在,希望大家能够沿着这条道路一直走下去,直至成功。这也是我出版该书的初衷。 本书在写作期间得到了业内很多朋友的鼎力支持,在这里一并表示由衷的感谢! 陈飚  于武汉

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