如何进行低成本营销/时代光华培训大系--聚文网

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内容简介

中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？诸强新告诉你一条捷径――低成本的营销。俗话说：“有钱能使鬼推磨”。但本书作者诸强新绝对是“没钱也能使鬼推磨”的人。用5秒钟的广告打败对手的30秒广告，用2000元请电影明星做形象代言人，企业没有资金时用品牌作抵押贷款，将50万的广告费减为3.8万……诸强新创造了一个又一个营销“神话”。诸强新坦言，他所工作过的企业不是白手起家型的，就是治理整顿型的。临危受命的他，不断运用自己的智慧，打赢一场又一场低成本营销的战役。本书是诸强新进行低成本营销的经验总结。在书中，他摒弃了传统的营销理论，用自己的智慧与经验构建新的营销规则。他因材施教，根据企业的不同情况，把中国企业分为“大款”、“小资”和“贫民”三类，分别传播成本营销的策略。阅读这本书，“大款”企业可发现开源节流的窍门，“小资”企业可以掌握快速发展的良方，“贫民”企业可以找到壮大实力的法宝。

作者简介

诸强新，中国实战营销专家，“新实战派”营销创始人，“中国十大杰出营销人”，清华大学、上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志“中国商办MVP金奖”评委及特约撰稿人，《销售与市场》杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家。拥有20年跨国企业及本土企业管理营销经验，曾服务于可口可乐、农夫山泉等国内外著名企业，担任过农夫泉有限公司总裁助理兼全国营销总经理、杭州唯新食品有限公司执行总经理等职务。

第一章营销的八大困惑 4P、4C选择谁先做终端还是先打广告为什么价格战加广告战成了营销战营销费用为什么越来越大价值战、广告战、产品战、渠道战，企业如何来参加产品多是否销量大没有竞争是否销量大没有竞争是好还是坏有卖点，产品为何仍难卖第二章造成营销困惑的原因恐、狂、忙综合征 “加”还是“减” 销售部、市场部、公关部职责不清整合营销难“整合” 不能适应竞争层次的演变品牌缺乏内涵第三章中国市场的变化消费者的变化产品的变化企业的变化营销观念的变化坐商、行商、营商第四章公关营销的运用营销的三大方法公关的四大内容什么是公关营销公关营销的主要工具公关营销的实战技巧第五章危机公关企业为什么要重视危机处理危机的种类危机造成的损失危机沟通处理危机的原则第六章低成本的营销创新实战技巧附录：工具表单参考答案

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