在家就能读MBA：掌握经营的艺术

掌握基础知识，磨炼你的商业敏锐感，节省学费。许多人有这样的共识：参加MBA课程是在浪费时间和金钱。连精英学校也提供这种过时的流水线教育：千篇一律的盈亏报表、课件演示。乔希？考夫曼已经提炼出企业经营的核心原则，并将这些原则简单、迅速地教给处于职业生涯各个阶段的人们。 乔许？考夫曼在《在家就能读MBA：掌握经营的艺术》中分享了经营理念、营销、销售、谈判、运营、系统设计、战略等许多核心课程，把那些最有价值的商业课程浓缩成简单的、令人难忘的心智模型。真正的领导者不是商业学校培训出来的，他们自学，挑选知识、技巧和他们成功所需要的经验。一周内读完《在家就能读MBA：掌握经营的艺术》这本书，你将会学习到那些需要花费许多人一生时间去掌握的原理。

第1章  为何要读这本书？
  你不必知道所有的
  经验并不是必须的
  问题，而不是答案
  思维模式，而不是方法
  自学MBA
  商业自学速成班
  良和莠
  自学MBA走向全球
  芒格的心智模型
  积点成面
  致怀疑者
  你应该上商学院吗？
  商学院存在的三大问题
  学府的幻觉
  你的财富与你的生活
  抛撒的百元大钞
  MBA到底能带给你什么
  商学院来自哪里
  分配的研究
  玩火自焚
  不变为上
  商学院的唯一好处
  负债累累――工作的理由
  上策
  你能从这本书会学到什么
  如何使用这本书
第2章  价值创造
  每个企业的五个组成部分
  具有经济价值的技能
  市场铁律
  人类的核心驱动力
  评价市场的十种方法
  竞争的潜在好处
  唯利是图？
  做个斗士？
  价值的十二种表现形式
  价值形式1：产品
  价值形式2：服务
  价值形式3：共享资源
  价值形式4：订阅
  价值形式5：转售
  价值形式6：租赁
  价值形式7：代理
  价值形式8：聚集观众注意力
  价值形式9：贷款
  价值形式10：期权
  价值形式11：  保险
  价值形式12：股本
  感知价值
  模块化
  捆绑和拆分
  蓝本
  迭代周期
  迭代速度
  信息反馈
  替代品
  权衡
  经济价值
  相对重要性测试
  极为重要的假设
  阴影测试
  最节约的可行性供应物
  渐阶性强化
  现场测试
第3章  营销
  注意力
  接受度
  其特性
  潜在客户
  最终结果
  资格审查
  市场介入点
  可定址性
  欲望
  可视化
  构架
  无偿
  许可
  宣传语
  行动召唤
  讲故事
  争议
  声誉
第4章  销售
  交易
  信任
  共同点
  定价的不确定性原则
  四个定价方法
  基于价值的销售
  教导式销售
  下一个最佳选择
  三种通用货币
  谈判的三个阶段
  起缓冲作用的人
  互惠原则
  勇于承认不利因素
  购买障碍
  风险逆转
  再激活
第5章  价值传递
  价值流
  销售渠道
  期望效应
  可预见性
  生产能力
  复制
  繁殖
  规模化
  积聚
  放大
  竞争壁垒
  力量倍增器
  系统化  149
第6章  财务
  利润率
  价值获取
  充足
  提高收入的四种方法
  定价权
  终身价值
  可允许的获得性成本
  开销
  成本：固定成本和可变成本
  递增退化
  收支平衡点
  摊销
  购买力
  现金流循环  169
  机会成本
  金钱的时间价值
  复息
  举债经营
  融资层次
  步步为营融资法
  投资报酬
  沉没成本
第7章  人的心灵
  洞穴综合征
  气箱
  洋葱大脑
  知觉控制
  参照水准
  能量守恒
  导向结构
  重组  198
  冲突
  模式匹配
  心理模拟
  解释和重新解释
  动机
  抑制
  意志力的损耗
  损失趋避
  威胁防范
  认知范围限制
  联想
  不在场盲点
  对比
  稀缺性
  新奇性
第8章  与自己相处
  专注一心
  认知切换惩罚
  四种完成法
  最重要的任务
  目标
  存在状态
  习惯
  启动
  选择
  五个为什么
  五个怎么样
  下一步行动
  外化
  自我启发
  反事实模拟
  帕金森定律
  世界末日的景象
  过度自我的倾向
  确认误差
  事后偏见
  性能负载
  能量循环
  压力和恢复
  测试
  神秘
  控制范围
  依附
  人事研发
  成长心态
第9章  与他人相处
  权力
  比较优势
  交流开销
  重要性
  安全
  金牌三字经
  原因
  领导的意图
  旁观者冷漠
  规划谬误
  转介
  宗派
  融和和分离
  社会信号
  社会证据
  权威
  承诺和一致性
  动机引起的偏差
  模态偏差
  皮格马利翁效应
  归因错误
  选择方向
  管理
第10章  理解系统
  盖尔法则
  流动性
  库存
  闲置量
  限制
  反馈环
  自动催化
  环境
  选择测试
  不确定性
  改变
  相互依存
  合约对方风险
  二阶效应
  正常事故
第11章  分析系统
  解构
  测量
  关键性性能指标
  垃圾进去，垃圾出来
  分析的诚实性
  背景
  抽样
  置信区间
  比率
  平均数，中位数，模式和中档
  相关性和因果关系
  规范
  代理
  分割
第12章  改
  优化
  重组
  关键性的少数
  收益递减
  阻力
  自动化
  自动化的矛盾
  自动化的讥讽
  标准作业程序
  清单
  不作为
  适应能力
  自动防故障装置
  压力测试
  远景规划
  中道
  善于实验的思维
  没有“终点”
致谢
附录A:如何继续你的商业学习
附录B：改进结果的四十九个问题
注释
索引