抓住大客户把大象装进口袋--聚文网

精选

¥5.83

世界图书名著昆虫记绿野仙踪木偶奇遇记儿童书籍彩图注音版

¥5.39

正版世界名著文学小说名家名译中学生课外阅读书籍图书批发 70册

¥8.58

简笔画10000例加厚版2-6岁幼儿童涂色本涂鸦本绘画本填色书正版

¥5.83

世界文学名著全49册中小学生青少年课外书籍文学小说批发正版

¥4.95

全优冲刺100分测试卷一二三四五六年级上下册语文数学英语模拟卷

¥8.69

父与子彩图注音完整版小学生图书批发儿童课外阅读书籍正版1册

¥24.2

好玩的洞洞拉拉书0-3岁宝宝早教益智游戏书机关立体翻翻书4册

¥7.15

幼儿认字识字大王3000字幼儿园中班大班学前班宝宝早教启蒙书

¥11.55

用思维导图读懂儿童心理学培养情绪管理与性格培养故事指导书

¥19.8

少年读漫画鬼谷子全6册在漫画中学国学小学生课外阅读书籍正版

¥64

科学真好玩

¥12.7

一年级下4册·读读童谣和儿歌

¥38.4

原生态新生代(传统木版年画的当代传承国际研讨会论文集)

¥11.14

法国经典中篇小说

¥11.32

上海的狐步舞--穆时英(中国现代文学馆馆藏初版本经典)

¥21.56

猫的摇篮(精)

¥30.72

幼儿园特色课程实施方案/幼儿园生命成长启蒙教育课程丛书

旧时风物(精)

三希堂三帖/墨林珍赏

寒山子庞居士诗帖/墨林珍赏

苕溪帖/墨林珍赏

楷书王维诗卷/墨林珍赏

兰亭序/墨林珍赏

祭侄文稿/墨林珍赏

蜀素帖/墨林珍赏

真草千字文/墨林珍赏

进宴仪轨(精)/中国古代舞乐域外图书

舞蹈音乐的基础理论与应用

编辑推荐

本书将告诉经理人和营销人员：怎样往在处想，采取大行动，赢取大目标。如果你从没逮住过大象，就是错失了人生中回报最丰厚的冒险！作者将向你展示，怎样往在处想，采取大行动，赢取大目标。遵循他的建议，你一定会看着自己赚到的钱越来越大笔。 ——杰弗里·吉特默《销售圣经》及《销售红宝书》作者这本书写得真好！从现在开始，做生意的时候，我一定不会忘记大客户。如果你想击败竞争对手，在商场上脱颖而出，最好读读这本书，下工夫钻研一番。 ——哈维·麦凯《纽约时报》畅销书《与鲨共泳》作者如果你从本书学到的东西，跟我们宝洁得到的一样，你会发现本书确实值得一读。 ——约翰·白波宝洁公司前任董事兼CEO 不管你是公司老板、经理人、销售员，还是专业人士，都可以从史蒂夫•卡普兰这里学到东西。史蒂夫设计并利用“大象战略”，在自己还是一个小企业主的时候，率先跟最大的大象一一宝洁公司签订了合同，之后，又陆续与很多大客户开展合作。在过去十年间，史蒂夫先后领导了25家公司，并为100多家公司提供咨询服务，最终提炼、雕琢出一套行之有效的成熟战略。

内容简介

如何接触大客户，追求大客户，与大客户建立长远稳定的伙伴关系，使你的销售业绩伴随大客户成长呢？大客户就象大象。他们很大，行动缓慢，反应迟钝，他们容易交往，但又很固执。大象也很聪明，记性又好，但有时会很威严，不太好惹。所以，跟大象打交道的时候，必须要非常地小心谨慎。作者已经帮助过各种行业中大大小小的很多公司，教他们如何赢得大象的芳心，如何抓稳大客户，拿到大合约。只要你愿意卷起袖子，认真执行大象战略，一定能够成功！

作者简介

史蒂夫·卡普兰是Difference Maker Inc.（www.differencemaker.com）的创始人，该公司提供大量创业工具，帮助各种规模的企业走向成功。史蒂夫曾任Bounty SCA的CEO，该公司在全球设有24家办事处，在不到十年时间里，收入从200万美元激增至2.5亿美元。他还是施奈德通信集团的主席，现居芝加哥。

赞誉译者序推荐序前言且听我一言第一部分 “大象”在等你第1章第三条道路实现持久的发展和利润第2章你必须相信你需要“大象”，“大象”同样需要你第二部分 “大象”的隐秘生活第3章大公司的焦点学会像“大象”一样思考第4章对于“大象”，你该知道些什么谁、怎么样、干什么和什么时候第5章拥抱官僚制度让“大象”的“官样文章”为你服务第三部分向“大象”求爱第6章拟定“求爱名单” 寻找最合适的大公司客户第7章叩响大门第一次亲密接触第8章好马须得好鞍配展现你的最佳面貌第9章和潜在客户面对面为进攻做好准备第10章抵挡“大象”的攻势利用你的强项进行谈判第11章征募重要支持者在客户公司内部寻找并培养销售代表第四部分妙用“大象”的力量第12章让支持者保持好心情善待朋友第13章抄近路，跑内圈建立稳固的同盟第14章赶着“大象”去工作大客户带给你的其他帮助第五部分五大致命错误第15章对客户心理期待处置失当第16章在客户危机中搞砸了锅未能预防突发灾难第17章业务爆炸贪多吞不下第18章 “大象陷阱” 把所有鸡蛋放在一个篮子里第19章忽视数字逆水行舟忘带桨致谢作者简介大象内利创造奇迹有限公司创造奇迹有限公司产品及服务

抓住大客户 把大象装进口袋

库存： {{selectedSku?.stock}} 库存充足

抓住大客户把大象装进口袋