抢先成交:夺取销售市场25招--聚文网

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内容简介

本书将告诉你如何节省宝贵的时间，具体有效地改善你的业绩，并且利用科技为你自己与公司获得更大的收益。在任何销售周期的阶段中，你惟一必须重视的就是－－缩短它！本书为你提供一个具体有效的销售模式，帮助你缩短每次销售所需的时间，重新抢回销售的控制权，并且在你的竞争对手吃完早饭之前，让你的客户在成交合约书上签名。作者简介吉姆.卡斯珀，互动资源集团发展公司的总裁兼创办人。他拥有丰富的实务经验，曾经为阿莫科石油公司、Lamar广告公司、大通曼哈顿房货以及Adaptec电脑公司等客户指导“短期销售”的概念。卡斯珀目前为瑞吉斯大学的助理教授，并且替SalesCall以及其他自办的通信刊物撰文。

前言冠军赢家是懂得缩短周期的销售人员第1章掌握你的销售周期：销售冠军熟悉他们的竞赛场第2章评估你的竞赛：你该在何时往何处行动第3章目标销售：计划你的销售竞赛第4章更快获得新生意：跑在成功的跑道上第5章 A.R.E.B.A.：通往首次拜访的最快捷径第6章精简目标：赢得销售竞赛的最大关键第7章让顾客告诉你怎么赢：那是他的工作第8章 “熟悉”造就销售高手第9章缩短你的销售周期：呈现有力的销售简报/示范/提案第10章精简你的销售协商：抢一个对你有利的位置第11章去除跑道障碍：掌控拖延型或反对型顾客第12章 S.A.F.E.成交：你是赢家第13章 “快”者为王：控制时间，缩短销售周期第14章销售科技和自动化等于缩短的销售周期第15章营销有助你抢得先机第16章磨练你的心理战术：拿出你的竞争实力附录保证抢先成交的25个销售竞赛必胜技巧

抢先成交:夺取销售市场25招

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