你需要有些疯狂:创办和发展中小企业的真理

“如果你没有创办自己的公司，你一定会发疯的！因为对你来说，没有什么比创办公司更有创造性也更能满足身体和灵魂需要的了。这本书是帮助你创办公司的非常好的开始。” ——赛斯·高汀（Seth Godin）《紫牛》（Purple Cow）作者 这是创办公司的趔，也是发展公司的真理，凭借激情、勇气，外另一些疯狂，大胆追求自己的企业家之梦！ “如果你想创办自己的公司而没有读过这本书，那么你肯定会发疯的。” ——丹尼尔·H·皮克（Daniel H.Pink） “如果你是因为激情的驱使才创办公司的话，《你需要有些疯狂》就是你必须去读的书。” ——罗格·鲁曼（Roger Luman），特纳企业家中心执行董事 在关于如何创办公司方面，从来没有一本像这本书一样出色！作为一名有多年经验的企业家和成功的投资家，巴里·J·墨尔茨对创办公司的过程进行了深入的探索。他以一种轻松、幽默的方式，把注意力重新集中到了一些根本问题上；激情——企业家最后的燃料、人际关系、失败和真实性。在巴里看来，20世纪90年代经济繁荣和衰退的经验教训，恐怖主义以来公司经营和个人价值的再次结合，在公司中发展人性化的、行之有效的方式，都应该和创办公司中的根本问题结合起来。为此，他讨论了以下问题： 通过尽早发现客户来积累自己的“信誉资本”。 通过强调自己的产品或服务能够满足客户的需要，自然而然地与客户建立起良好的关系。 要让公司按照自己的节奏进行发展，而不要人为地推进发展速度。 要认识到人际关系网络就是你的生活，而生活也就是你的人际关系网络。

本书是作者十多年来经历了在IBM公司的迅速提升、两次创办公司惨败、第三次才得以创业成功后发出的肺腑之言，是一本以作者自己的多次惨痛创业经历为例，教你如何避免创业失败的书。本书的最大价值就是，以一个“疯子”的亲身经历，告诉即将“发疯”和正处于“疯狂”状态的人，应该怎样绕过那些曾经让自己摔跟头的地方，只有具有疯子一样的激情、如同疯子一样“愚蠢”的人，才可以在企业的创办和生存之路上坚持下去。作者还非常详细地以自己的经历、如同手把手般地讲述了小企业如何组建自己的人际和业务关系网络，怎样才能健康地创建公司，并让公司发展下去，怎样寻找和发展自己的客户等等过程。

巴里·J·墨尔茨是一位培训企业家的资深教练、优秀的投资家和有多年经验的企业家。他创办过3个公司，并且是草原天使基金（Prairie Angel Capital Fund）——一个致力于向发展初期的公司进行投资的投资者集团的共同创始人。草原天使基金在促进美国中西部的投资方面发挥了重要作用，他作为这个基金的创始人之一，最近被任命为美国中西部网络协会的主席。巴里生活在伊利诺斯州的芝加哥市。

译者序 序言 简介 第一章 你 一切都取决于你的内心 力量和勇气 勇气是成为企业家的关键因素 为什么我们要去当企业家？ 你必须疯狂 不要浪费你的勇气 如果你想赚钱，那就去找一个工作吧 你或许应该让自己的那个地方停下来 如果你选择做你喜欢的事 创办公司是我自己选择的毒品 激情是命定的 怎样才能抓住激情？ 企业家是天生的乐观主义者 激情就是奋起一跃 你的公司就是你寻求的更高起点 拯救一个人，就拯救了整个世界 那么，我怎样才能确定自己的激情呢？ 只有经验会教你 看，听，学习 你已经拥有了自己的公司 第二章 控制好公司的“过山车” 你不可能失去未曾拥有的东西 这是你在发展公司时的惟一道路 没有路线图 控制一切的想法并不可行 你能在公司的顺境和逆境时期都从容应对吗？ 通往成功的头号真理：幸运 通往成功的真理二：时机 这取决于你怎样对待失败 失败不是个人的 失败是伟大的老师 谦虚都能教你些什么 记忆文斯?伦巴底的话 你是否知道应该在什么时候放弃？ 穿越封锁线 做出合乎道德的决定并不容易 即使你的成功也会伤害你 他们能做的最坏事情也不过是“吃掉”你 第三章 你的家庭装备好了吗？ 几乎没有 警告：前言危险 先创办公司，再成立家庭？ 你把自己的家人变成了公司的人质 谁愿意再次体验那样的生活？ 警惕??从家人和朋友那里借钱！ 借钱，意味着把感情支持扔出了窗外 你的公司和你一起在床上睡着了 公司会??也终将??让你积劳成疾 既成功又幸福，意味着个人生活和职业生活的完善结合 这并非在家举行的企业家测试 这个可爱而贫穷、牙齿脱落的企业家 第四章 找到像你一样的狂人 第五章 拥有一个合伙人 第六章 “建设关系网”并非那样简单 第七章 公司创建和运营之道 第八章 寻找客户 第九章 回到过去 后记 附录 有代表性的企业家